Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Говоря о чем-то невостребованном, негодном, мы часто употребляем слово «неликвид». Если есть неликвидный объект, значит должен быть и ликвидный.
Задумывались ли вы когда-нибудь о точном значении этого понятия? Рассмотрим сегодня данный термин, узнаем, что это такое, где применяется и как определяется ликвидность того или иного объекта.
Для особо интересующихся темой в этой статье будут приведены формулы расчета коэффициента текущей, быстрой и абсолютной ликвидности, которые позволяют судить о текущем состоянии любого предприятия.
Что такое ликвидность простыми словами
Ликвидность — важный экономический термин, незнание которого может пагубно отразиться на бизнесе или частных инвестициях.
Ликвидность — это способность актива быстро превращаться в деньги без потери стоимости.
Простыми словами, ликвидность определяет, за какой промежуток времени можно продать товар по рыночной цене. Чем меньше этот срок, тем более ликвидным является товар.
К примеру, валюта — высоколиквидный актив, потому что её в любой момент можно обменять, не потеряв в стоимости. Недвижимость же, наоборот, низколиквидный актив, потому что найти покупателя на квартиру гораздо сложнее.
Кому и зачем нужны знания о ликвидности
Если вы хотите эффективно управлять своими личными финансами, успешно инвестировать или вести бизнес — знания о ликвидности и умение определять ее тип вам просто необходимы. С их помощью вы сможете выбрать более выгодные способы вложения своих финансов. Зарабатывать на инвестициях или ценных бумагах.
Выбирая квартиру или дом для жизни или инвестиций, важно учитывать показатели ликвидности. Для недвижимости это будут месторасположение, этаж, количество комнат. Сделав такой анализ на стадии покупки недвижимости — вы будете благодарны себе, если понадобится ее продать.
Понятно, что, покупая для себя квартиру, мы думаем в первую очередь не о том, насколько легко будет ее продать, а о том, насколько комфортно в ней будет жить. Но если рассматривать ту же квартиру в первую очередь как объект вложения средств (например, при приобретении под сдачу в аренду или перепродажу) — ее ликвидность будет иметь первоочередное значение. Скажем, две однокомнатные квартиры продать куда легче, чем одну трехкомнатную. Квартира-однушка ликвиднее трешки, а значит, для инвестирования средств она предпочтительнее.
Для многих начинающих инвесторов отсутствие знаний ликвидности может обернуться потерей денег. Умение прогнозировать и покупать ценные бумаги с учетом цены их возможной продажи значительно повышает ваши шансы заработать. Возможность спрогнозировать будущую ликвидность акций поможет сохранить и приумножить ваши средства.
Представьте, вам предстоит выбрать акции для инвестиции. Первый вариант обещает высокий процент, но есть риск, что через несколько месяцев акции могут резко подешеветь. Второй вариант обещает небольшую доходность, но цена бумаг почти не меняется уже год. Естественно, что второй предпочтительней, поскольку итоговая сумма после продажи будет выше.
Итак, простыми словами ликвидность — это способность имущества превращаться в деньги. От того, насколько быстро произойдет трансформация, зависит тип ликвидности. Давайте разберемся с типами ликвидности подробнее.
Виды ликвидности
Давайте остановимся подробнее на самых популярных видах ликвидности:
- Текущая ликвидность означает, может ли компания погасить краткосрочные (до 1 мес.) обязательства за счет высоколиквидных активов (денег и дебиторской задолженности).
- Быстрая ликвидность — возможность компании погасить обязательства за счет высоколиквидных активов, товара и материалов.
- Мгновенная ликвидность означает, может ли компания погасить дневную задолженность за счет свободных средств.
Текущая еще называется краткосрочной ликвидностью, а мгновенная — абсолютной.
По сферам применения показателя можно выделить дополнительные виды:
- Ликвидность товара — способность конкретного товара продаваться по рыночной цене в короткие сроки.
- Ликвидность баланса — способность активов предприятия быстро погашать обязательства компании.
- Ликвидность банка — способность кредитной организации расплачиваться по своим обязательствам.
- Ликвидность компании — способность быстро погашать долги.
- Ликвидность рынка — способность уменьшать потери при колебании цены на различные группы товаров.
- Ликвидность валюты — способность государства быстро оплачивать долги на международном уровне.
- Ликвидность ценных бумаг — способность ценной бумаги быть проданной по рыночной цене.
Теперь рассмотрим конкретное применение понятия ликвидности в каждом из трех популярных направлений: ликвидности товара (в т. ч. денег и ценных бумаг), предприятия и баланса.
Факторы, влияющие на показатель ликвидности
Организации для повышения общей ликвидности необходимо иметь много соответствующих активов. Кроме счетов, краткосрочных вложений и товаров с быстрой реализацией дополнительно необходим собственный капитал. В данном случае это уставной фонд. При этом вложения стоит диверсифицировать, обеспечив стабильность цены на каждом рынке.
Всегда нужно учитывать влияющие на показатель факторы
На характеристику могут влиять внутренние факторы, связанные с методами управления, имиджем, политикой компании. Только через баланс узнать всю нужную информацию не получится, так что стоит просмотреть другие документы.
Репутация и имидж могут создаваться естественно (конкуренты, отзывы) или искусственно с помощью рекламных кампаний, публикаций в СМИ.
Ликвидность товара
Ликвидность товара — способность быть быстро проданным по среднерыночной цене. Если товар высоколиквиден, то для его продажи потребуется сравнительно небольшой период — до 1 дня. Если у продукта средняя ликвидность, то время продажи будет колебаться от 1 дня до нескольких недель. Если же товар низколиквидный, то сроки его реализации могут существенно затянуться.
Даже у валюты есть своя ликвидность. Несмотря на то, что деньги — самый высоколиквидный актив, это происходит не со всеми валютами. К примеру, если у вас есть редкая валюта страны Конго, то в каком-нибудь провинциальном городе это низколиквидный актив. Но если у вас есть доллары, то в любом населенном пункте вы сможете их обменять на ту же стоимость.
Чем меньше валюта востребована на мировой арене — тем менее она ликвидна.
Ликвидность ценных бумаг — очень важный показатель. Несмотря на то, что обороты бирж уже давно вышли за миллиарды долларов, есть некоторые бумаги, ликвидность которых остается довольно низкой. Обычно это акции и облигации компаний 2 — 3 эшелона (средних и мелких игроков или тех, у кого есть непогашенные обязательства).
К примеру, в 2010 — 2012 годах было немало историй о том, что люди, покупавшие акции маленьких компаний, могли неделями ждать, чтобы продать их по среднерыночной цене. То есть котировку на эти акции давала сама биржа, но по указанной цене покупать никто не хотел. А ведь не продать актив за реальную стоимость — это огромный риск ликвидности.
Сейчас ситуация с ликвидностью ценных бумаг в стране потихоньку улучшается. Все больше людей интересуются вложениями в акции, облигации и инвестиционные фонды.
Чем больше людей заинтересованы в активе, тем выше его ликвидность. Низкая ликвидность означает, что товар менее востребован в данный момент времени.
Что такое неликвиды предприятий определение и как их выявить
Для любой позиции, которую предлагает фирма к продаже, есть максимальное время под реализацию. За его пределами хранение становится невыгодным, даже если у компании большие объемы и хорошая наценка.
Чтобы правильно определить этот период, стоит пользоваться такой формулой:
Критический срок = средняя маржинальная рентабельность по товару в % + альтернативная доходность денег, которые были вложены в запасы * /та же альтернативная доходность + переменные затраты в течение месяца, которые идут на обслуживание этой продукции, в % от себестоимости.
Если при расчетах получается значение, равное нулю или приближенно к нему, то с таким видом работать не рекомендуется. При отрицательных числах тоже лучше не связываться с подобным ассортиментом.
Однозначно определить, что такое неликвидный товар на складе, довольно сложно. Необходимо сначала разобраться в специфике конкретной организации. Если для одной застоем можно назвать только полное отсутствие продаж за полгода, то для другой снижение количества проданных экземпляров уже критично.
Поэтому важно анализировать деятельность и смотреть на объемы. Для одной фирмы это будет отчетность за 6 месяцев, а для другой достаточно 2. Главное – закрепить эти нормы документально.
Довольно часто показателем неликвидности становится оборачиваемость номенклатуры, которая поддерживается в хранилище. К сожалению, это значение не может полностью охарактеризовать эффективность, с которой работает капитал. Ведь каждый продукт имеет собственную наценку и цену, несет отличающуюся от других наименований прибыль и все это при равной оборачиваемости.
Наиболее эффективно можно рассчитать, насколько не востребована партия, с помощью рентабельности инвестиций в запасы. Считается она для каждого изделия отдельно.
Прибыль определенного периода / средняя стоимость собранных запасов *100%
Когда вычисления будут завершены, можно приступить к анализу полученной информации. Важно выяснить, какие из продуктов обладают низкой рентабельностью, а потом понять, почему она на малом уровне.
Определение неликвидного товара — это выяснение критичного срока хранения, как мы делали выше, или рентабельности.
Ликвидность компании
Одной из главных задач эффективности работы предприятия является оценка его платежеспособности. Этот показатель напрямую зависит от ликвидности активов компании.
Для оценки ликвидности предприятия используют коэффициенты ликвидности и выделяют 4 группы ликвидности активов:
- А1 — наиболее ликвидные активы (денежные средства и финансовые вложения);
- А2 — быстро реализуемые активы (материалы + товары и краткосрочная дебиторская задолженность);
- А3 — медленно реализуемые активы (НДС и долгосрочная дебиторская задолженность);
- А4 — трудно реализуемые активы (нематериальные активы).
А также есть 4 группы пассивов:
- П1 — наиболее срочные обязательства;
- П2 — краткосрочные пассивы;
- П3 — долгосрочные пассивы;
- П4 — постоянные пассивы.
Предприятие ликвидно, если А1>/=П1, А2>/=П2, А3>/=П3, А4дефицит ликвидности может привести к тому, что свободных денежных средств компании будет не хватать на погашение задолженностей.
Ликвидность банка
Кредитные организации — полноценно отлаженные механизмы, работу которых отслеживает Центральный Банк. При несоблюдении нормативов ЦБ может как оштрафовать кредитную организацию, так и лишить лицензии (в случае повторного нарушения).
Что касается показателя ликвидности для активов банка, то его суть в следующем. Банк не может выдавать кредиты всем подряд, полагаясь исключительно на свои активы и средства вкладчиков. Финансовым организациям необходимо иметь свободные денежные средства, чтобы выплачивать срочные обязательства, и иметь капитал для возврата вкладов, востребованных ранее срока.
Есть три норматива банковской ликвидности: Н2, Н3 и Н4. Н2 — ограничение неисполнения обязательств в течение одного календарного дня. То есть в кассе банка должны находиться средства, которые нужны для погашения всех обязательств + дополнительные 15% от этого объема.
Если в банке открыты вклады до востребования в размере 10 000 000 рублей, то в течение одного дня в кассе должно находиться порядка 11 500 000 рублей.
Н3 — месячная норма ликвидности. Ее минимальное значение — 50%. В Н3 входят все вклады до востребования и те, что будут возвращены в ближайшие 30 дней.
Н4 — показатель, определяющий нормативы ликвидности по долгосрочным активам. Нарушение этого норматива говорит о том, что банк пользуется заемными средствами для выдачи кредитов на длительный срок. Например, банк выдает кредит на 5 лет, но получил эти средства на 1 год в заграничной кредитной организации.
В отличие от компании, которая сама может решать, каким объемом ликвидности она должна обладать, банки подчиняются четким требованиям со стороны Регулятора.
Как оценить ликвидность инвестиционного портфеля
Для оценки портфеля нужно оценить по отдельности все его составляющие и рассортировать по категориям:
- А1 — максимально ликвидные (например, депозит).
- А2 — быстрореализуемые (например, акции или долговые бумаги).
- А3 — медленно реализуемые (земля, недвижимость и другие материальные запасы).
- А4 — труднореализуемые (предметы коллекционирования, специфическое оборудование).
Просто оцениваем ликвидность каждого актива (низкая/высокая), после чего выводим его процент от общей массы.
Ликвидность баланса — 3 формулы
Для того чтобы рассчитать коэффициенты ликвидности предприятия, используются строки баланса. Всего есть 3 формулы ликвидности.
Коэффициент текущей ликвидности показывает, можно ли погасить краткосрочные обязательства за счет краткосрочных активов.
Считается он так: (Строка 1200) / (строка 1500-1530-1540)
Нормальный коэффициент текущей ликвидности должен колебаться от 1,5 до 2,5. Значение менее 1 говорит о том, что предприятие не может платить по краткосрочным задолженностям, и требуется пересмотр структуры активов.
Коэффициент срочной ликвидности означает, сможет ли компания погасить свои обязательства, если возникнет сложность с реализацией продукции.
Считается он так: (1230+1240+1250) / (1500-1530-1540)
Нормальным значением коэффициента быстрой ликвидности является показатель в пределах от 0,7 до 1. Но большую часть активов не должна составлять дебиторская задолженность, которую сложно взыскать с заемщиков.
Коэффициент абсолютной ликвидности — показатель, который определяет, можно ли погасить краткосрочные пассивы за счет денежных средств и краткосрочной дебиторской задолженности.
Считается он следующим образом: (1250+1240) / (1500-1530-1540)
Нормальным будет значение 0,2 и более. Это означает, что каждый день предприятие сможет оплачивать примерно 20% своих краткосрочных долгов за счет свободных денежных средств.
Эти показатели помогают перераспределять свободные денежные средства в разные активы. Потеря ликвидности для предприятия может привести к увеличению долговых обязательств и отсутствию средств на их погашение. Поэтому рекомендуется держать показатели в пределах нормы.
В чем разница: ликвидность, платежеспособность и рентабельность
Понять финансовое состояние предприятия можно с помощью понятий ликвидность, платежеспособность, рентабельность. Они связаны между собой и дают возможность получить понятную картину происходящего. Но для этого потребуется разобраться в сходствах и различиях между понятиями.
Ликвидность и платежеспособность
Платежеспособность представляет собой широкое понятие. Она определяет способность человека или организации погасить свои задолженности не только за счет активов, но и за счет пассивов.
Платежеспособность — существенный фактор
Если гражданин после неожиданного требования банка погасить кредит досрочно может выполнить эти требования за счет сбережений, то он признается платежеспособным. Если человеку даже после продажи всего имущества для погашения кредита потребуются заемные средства, то он автоматически признается неплатежеспособным.
Чем легче продать активы по хорошей цене, тем удобнее в случае сложной ситуации погасить обязательства.
Ликвидность и рентабельность
Рентабельность указывает на то, эффективно ли происходит управление активами. Она не проводит жесткую связь между финансовыми инструментами и их источниками. Высокий показатель чрезвычайно важен для тех организаций или граждан, которые занимаются инвестициями.
Показатель рентабельности поможет оценить прибыльность вложений. Простейшая формула может быть выражена как отношение чистой прибыли к используемым для ее получения активам.
Анализ ликвидности
Анализ ликвидности можно разделить на две категории: ликвидность вложений и ликвидность активов предприятия. Начнем с собственных вложений.
В инвестиции вкладывают исходя из долгосрочных перспектив. Для этого могут подойти среднеликвидные и низколиквидные активы, такие как недвижимость, негосударственные облигации и акции 2 — 3 эшелонов.
Для консервативных инвесторов соотношение активов с высокой и низкой ликвидностью может быть примерно 50/50.
С постоянной торговлей на бирже ситуация обстоит с точностью до наоборот. Для того чтобы мгновенно зафиксировать прибыль, актив нужно быстро и выгодно продать без потери стоимости. Именно поэтому люди, занимающиеся торговлей и игрой на рынке ценных бумаг, понимают, что низколиквидные акции и облигации будет просто-напросто сложно продать в выгодный момент.
Для игроков на бирже и агрессивных инвесторов лучше иметь порядка 80% активов с высокой ликвидностью. Долгосрочная ликвидность здесь играет важную роль. А уровень ликвидности каждой ценной бумаги можно определить разницей между ценой покупки и ценой продажи.
Ликвидность активов предприятия формируется исходя из внутренних активов. Большинство имущества организации крайне плохо превращается в деньги. Сложно продать здание, оборудование и материалы без существенной потери их стоимости. Именно поэтому нужно тщательно следить за ликвидностью — количеством товара в обороте и объемом денег на счетах.
В качестве норматива ликвидности каждое предприятие выбирает свой показатель. Если использование заемных средств минимальное, а для покупки материалов не нужно много денег, можно уменьшать этот показатель. Но если компания активно пользуется кредитными деньгами, ликвидных активов нужно значительно больше. Можно ориентироваться на формулы, приведенные в пункте «Ликвидность предприятия», подбирая то соотношение активов, которое приемлемо для конкретного вида бизнеса.
Ликвидные ценные бумаги
Основные сделки купли-продажи ценных бумаг осуществляются на фондовом рынке. Отличие от рынка товаров и услуг в том, что объектом торгов являются акции, облигации (что это?), векселя (что это?) и т.д. Чем больше ликвидные ценные бумаги обращаются на рынке, тем более ликвидным он является.
Ликвидность ценных бумаг определяется их востребованностью и величиной разницы между ценой покупки и ценой предложения. Чем выше спрос и меньше разница в цене спроса и предложения, тем ценные бумаги ликвиднее.
Как корректно составить документы о продаже
Даже если приобретать обычный ликвидный продукт, то есть определенные риски. А при проведении купли-продажи с участием лежалого товара опасность значительно вырастает для обеих сторон.
Чтобы застраховаться от досадных сюрпризов, необходимо правильно составить документацию.
Одна из частых ошибок – неполное описание продукции. Важно, чтобы были оговорены и прописаны все его характеристики, нюансы, дефекты и параметры, из-за которых это ТМЦ стало неликвидным.
Но даже тогда у приобретателя останется право вернуть производителю все приобретенное, если оно его не устроит. Такое право для него прописывается в любом договоре со всеми вытекающими последствиями.
Если товар относится к опасным или вредным материалам, то на его утилизацию потребуются дополнительные средства и особенные мероприятия. Это также стоит включить в документ, а также прописать, кто будет заниматься уничтожением.
Актив и пассив баланса, группировка по разделам баланса
Баланс – одна из форм бухгалтерской отчетности, которая показывает имущество и капитал организации в переводе на деньги, а также источники их получения. С помощью него заинтересованные лица получают актуальную информацию о деятельности компании, ее имущественном положении.
Различают следующие группы активов:
- высоколиквидные (деньги, краткосрочные вложения, отличительная черта – высокая окупаемость за небольшой промежуток времени) – А1;
- быстрореализуемые (дебиторская задолженность, когда нам должны покупатели, то есть срок закрытия договоренностей не более 1 года) – А2;
- медленно реализуемые (активы, не вошедшие в группы А1, А2, например, запасы) – А3;
- трудно реализуемые (нематериальные средства, основные средства) – А4.
Группировка пассивов:
- срочные обязательства по V разделу (текущая кредиторская задолженность перед контрагентами, банками, сотрудниками, когда мы кому-то должны) – П1;
- среднесрочные обязательства (кредиты и займы на короткий срок, средства, предназначенные для будущих расходов на продажу и производство, своего рода резерв, другие краткосрочные долги) – П2;
- долгосрочные обязательства (отложенные налоговые обязательства, а также кредиты, займы со сроком исполнения более 1 года, учитываются в IV разделе) – П3;
- постоянные пассивы (собственный, уставный, резервный капитал, нераспределенная прибыль, которая еще не распределилась между акционерами и осталась в распоряжении компании после оплаты налогов, штрафов, обязательных платежей) – П4.
Я, как бухгалтер, знаю, для того чтобы ликвидность была 100 % абсолютная, при сравнении каждой группы активов и пассивов надо стремиться к выполнению следующих условий:
| Неравенство | Значение неравенства |
| А1 > П1 | Высоколиквидные активы могут покрыть текущие краткосрочные обязательства. |
| А2 > П2 | Если компания сможет продать быстро реализуемое имущество, то сможет погасить долги со средним сроком возврата (среднесрочные обязательства) |
| А3 > П3 | Реализовав запасы, финансовые вложения, появится возможность расплатиться с долгосрочными кредитами, долгами. |
| А4 < П4 | Размер собственного капитала больше общей стоимости труднореализуемых активов. Если первые три условия выполнены, то это неравенство выполняется автоматически. |
Способы повышения
Для более точного анализа ликвидности, мы должны рассматривать все три основных коэффициента в совокупности, а не по отдельности. Если значения не укладываются в рамки нормативов, значит надо искать способы повысить ликвидность предприятия.
Самый эффективный метод – повышение рентабельности за счет прибыли и оборотных средств.
Обратный способ вышеизложенному – минимизировать текущие затраты путем уменьшения текущих денежных потребностей. Это поможет сократить дефицит денег.
- Для реализации инвестиционных проектов с окупаемостью больше года привлекать долгосрочные кредиты с длительным сроком погашения, а не краткосрочные.
- Стремиться к уменьшению запасов незавершенного производства, таких как затраты в незавершенном производстве, материалы, сырье.
- Снизить «дебиторку», например, использовать факторинг, инструмент, при котором за товар платит третья сторона (факторинговая компания или банк), после этого она требует деньги за товар плюс свою комиссию за оказанные услуги уже с покупателя-дебитора.
Есть и другие способы, нужно исходить из конкретной текущей ситуации, в которой находится организация.
Советы мастера
Маленькие хитрости, упрощающие работу с мономером и акрилом:
- Если погрузить в мономер только кончик кисти, а потом перенести ее в акриловую пудру, ком получится очень вязким и суховатым. С другой стороны, излишки жидкости тоже нежелательны, поэтому не забывайте удалить их, прижимая кисть одной стороной к краю стаканчика.
- Под мономер лучше подобрать достаточно тяжелую и широкую емкость с узким верхним краем. Вес не даст смахнуть ее со стола или перевернуть кистью во время работы. Об узкую каемку удобнее убирать с кисточки лишнюю жидкость.
- При работе обязательно используйте белую салфетку. (Цветную лучше не брать, чтобы понапрасну не напрягать зрение.) О нее удобно чистить кисть, а кроме того она играет роль рабочей тестовой поверхности — перенесите смесь на салфетку и посмотрите как быстро она застывает, принимает ли желаемую форму. Масса должна быть послушной, как пластилин. Слишком жидкая смесь просто растекается, а если мономера маловато — материал не получается распределить равномерно.
- Старайтесь не наносить на ногти слишком много акрила, чтобы не пришлось потом долго спиливать лишнее.
Предлагаем вам посмотреть видеоурок по работе с мономером и акрилом от мастера ногтевого сервиса.
Состав ликвида
Для моделирования ногтей используют два способа – акрил и гель. Гель – это тот же акрил, но полимеризуемый под воздействием ультрафиолетового излучения. В него добавляют фотоинициаторы, чтобы реакция не происходила раньше помещения материала в лампу.
Что такое ликвид, каков его химический состав? Это важно, поскольку он может быть безопасным или настолько вредным, что его даже запрещено использовать Советом Европы. Все дело в метакриловой кислоте, а точнее, в ее эфире. Первые мономеры были созданы на основе ММА – очень вредного соединения, вызывающего много болезней. В 2002 году от этого ингредиента отказались, заменив его ЭМА.
Как он работает
Акриловая пудра и мономер при смешивании образуют пластичный и податливый материал, идеально подходящий как для фигурной лепки (объемный дизайн), так и для формирования ногтей, визуально ничем не отличающихся от естественных.
Молекулы в акриловой массе связываются, образуя цепочки — в результате она быстро полимеризуется и становится твердой и прочной. При этом всё лишнее выделяется на поверхности в виде липкого слоя, который успешно удаляется любой спиртосодержащей жидкостью.
Понять как это работает проще всего на примере строительного раствора. Только вместо цемента нейл-мастер использует акриловую пудру, а вместо воды — мономер. Этот пример не очень корректен, но суть процесса он передает достаточно точно.
При наращивании ногтей комбинация «мономер + акрил» является отличной альтернативой гелю, застывающему только под воздействием УФ-лучей. Во-первых, акриловое покрытие более стойкое, а во-вторых, его использование позволяет обходиться без УФ или Led-лампы.
ВНИМАНИЕ! Наращивание ногтей акрилом подходит далеко не всем. Возможно возникновение аллергических реакций. Имеется и ряд других медицинских противопоказаний. Поэтому перед данной процедурой необходимо проконсультироваться с врачом. Не рискуйте своим здоровьем!
Что значит неликвидный товар и какие у него плюсы
Редко бывает, когда одна и та же позиция удерживает внимание аудитории слишком долго и стабильно. Обычно ситуация динамична и если на один продукт спрос растет, то на другой падает. Поэтому у крупных ритейлеров задержка партии на какое-то время может стать преимуществом. Иногда он оказывается даже монополистом по реализации этого вида.
Кроме того, проблемы со сбытом неудачной продукции становятся проверкой для небольших организаций. Они заставляют сотрудников относиться внимательнее к закупке и процессу предложения ассортимента клиентам, учат быть серьезнее и ответственнее, заставляют корректно проводить закупку и контролировать уровень запасов.
Что происходит на отечественном рынке
Конечно, в России есть свои особенности реализации этого вида продукции. Некоторые клиенты даже не понимают, что это такое – неликвидные материалы. Многие воспринимают их только как дефектные или сломанные.
Есть даже необычная практика использовать эти товары в расчетах за проблемные долги. Такая договоренность появляется уже после заключения основной сделки, в качестве второй стороны здесь нередко оказываются кредиторы.
Если фирма успела собрать непредвиденные задолженности, а на конкретную дату не готова рассчитываться или гарантировать выплату в дальнейшем, то получателя можно уговорить на получение своих финансов таким образом.
Но стоит отметить, что из-за пересчета с учетом скидки и в рамках счета на оплату подобная ситуация нередко оказывается не в пользу задолжавшего.
