Как провести ICO – пошаговая инструкция для тех, кто хочет создать свой блокчейн проект

Надежда Захарова 06.07.2019

1 комментарий

В последнее время ICO пользуются высоким спросом в среде инвесторов.

Связано это с тем, что пользователи хотят принимать участие в развитии интересных проектов и получать от этого определенную выгоду.

В результате ICO инвесторы получают токены, которые затем можно использовать в рамках уже действующего проекта или продать по большей цене, если ICO прошло успешно.

Но что делать тем, кто хочет сделать что-то интересное и полезное, но при этом не имеет для этого достаточно средств?

Можно запустить собственное ICO. В статье рассказывается о том, как провести эту процедуру и на что обратить внимание.

Что такое ICO

Initial Coin Offering – первичное предложение монет. Это что-то среднее, между краудфандингом и IPO (Initial Public Offering – первичное публичное предложение из мира ценных бумаг).

В рамках ICO, компании обычно собирают деньги на развитие той или иной технологии, а также на продвижение бренда для повышения его узнаваемости.

Первым успешным в истории ICO можно считать Ethereum. Оно было проведено еще в 2014 году. Компании удалось привлечь 35 591 биткоин. При этом, пользователям перечислили более 60 000 000 единиц эфириума. Сегодня каждая монета стоит более $800, выгода для инвесторов очевидна. Да и для компании она также ясна.

перейти

ICO криптовалюты – делай бизнес с умом

Знатоки утверждают, что появление блокчейна в 2009 году – событие, сравнимое по своей значимости с распространением интернета. Сегодня эта технология используется в основном для поддержки работы действующих криптовалютных сетей и выпуска новых цифровых монет.

Но перспективы блокчейна гораздо обширнее, чем эмиссия спекулятивной криптовалюты. Цепочки блоков, по мнению экспертов, приведут человечество прямиком в светлое будущее.

Не станет коррупции, мошенничества, бюрократии, недобросовестных поставщиков и халтурщиков-исполнителей. Точнее, новые технологии позволят успешно избегать всех этих позорных явлений.

Вы спрашиваете, как именно? Если в двух словах, то блокчейн предполагает отсутствие посредников в любых сделках и безопасность данных для всех участников системы. Взломать блокчейн практически невозможно, изменить содержимое блоков задним числом тоже.

Впервые технологию применил легендарный (или даже мифический) создатель биткоинов Сатоши Накамото. В блокчейне содержится информация, защищенная криптографическим шифрованием.

Единого сервера хранения не существует – реестры содержатся на каждом компьютере сети. Это гарантирует безопасность данных и отсутствие внешнего контроля.

ICO (Initial Coin Offering) – способ привлечения сторонних средств в проект с помощью выпуска токенов (монет) на основе блокчейн-платформ. По сути это аналог акций при запуске IPO – первичной продажи ценных бумаг нового предприятия.

В отличие от акций токены не всегда дают обладателям право на владение долей компании, но на прибыль пользователи могут смело рассчитывать. Курсы криптовалют, в том числе новых, отличаются высокой волатильностью. Есть шанс умножить свои вложения и на 100%, и на 1000%.

ICO-криптовалюты – по сути новый вид краудфандинга. Это более эффективный способ привлечения средств, чем раскрутка традиционного стартапа: люди куда охотнее заинтересуются новой идеей, если в ней будет фигурировать такое популярное слово, как «криптовалюта».

Примеры небывалого взлёта стоимости цифровых денег – те же биткоины или эфиры, выпущенные в 15 году и достигшие за пару лет капитализации в 30 млрд долларов.

В чем выгода ICO-проектов для инвесторов:

• хорошо продуманный и организованный проект принесёт многократную прибыль всем владельцам токенов;
• если с помощью ICO продвигается принципиально новая технология, вы станете совладельцем революционного проекта с невероятным потенциалом;
• инвесторы получают бонусы и прочие привилегии за простые действия, в том числе за размещение рекламы на своих интернет-ресурсах;
• при развитии проекта токены растут в цене;
• после выхода новых цифровых денег на биржу и начала майнинга криптовалюты стоимость монет продолжает расти.

ICO-криптовалюта – перспективный объект инвестирования. Но вкладываясь в такие проекты, инвесторы действуют исключительно на своей страх и риск. Никаких юридических гарантий у вкладчиков нет. Впрочем, не так много их и у покупателей обычных акций. Любой финансовый проект имеет риск провала.

В каком-то смысле токены даже надёжнее акций, поскольку выпускаются на такой современной, нестираемой и нерушимой платформе, как блокчейн. Но инвесторов привлекают не столько передовые технологии, сколько перспектива серьёзного коммерческого прорыва.

Свежий пример

Весной 2022 года создатели запустили ICO новой криптовалюты под названием «Арагон». Талантливая пиар-компания и интересная технология в основе сделали своё дело: за 15 минут разработчики собрали – вы не поверите: 25 млн долларов! Когда монеты вышли на биржу, они обеспечили всем обладателям колоссальный профит.

Но не спешите нести сбережения в первый попавшийся вам на глаза ICO-проект. Среди них полно мыльных пузырей, которые не приносят инвесторам ничего, кроме разочарований.

Создатели запускают криптовалюты на основе других криптовалют и продают их за третьи в надежде на счастливый случай, а если по-русски – то на авось. Поэтому выбирать инвестиционный проект нужно с умом. Как и раскручивать его, если вы – не инвестор, а создатель.

Наглядно об ICOв этом видео:

С чего начать

Первое, что нужно сделать – грамотно продумать и сформулировать идею.

Причем делать это можно сразу же на специализированных форумах, где команда проекта или ее представитель в последующем смогут искать инвесторов.

Все ICO так или иначе связаны с технологией блокчейн. Соответственно, идея должна полностью быть в рамках этой концепции.

Если внимательно посмотреть на те ICO, которые уже прошли и принесли определенный успех их команде, там речь шла либо о какой-то инновационной технологии, либо о проекте, который позволял существенно ускорять сделки и снижать затраты на транзакции в сети блокчейн.

Важно не только придумать что-то интересное и уникальное, но и грамотно оформить идею, чтобы ее можно было постепенно запускать на соответствующие форумы и проверять реакцию пользователей.

перейти

Российский опыт ICO

Сегодня уже и Россия имеет небольшой правовой опыт использования ICO в качестве привлечения средств за счет блокчейн платформы. Всего было организовано 2 крупных стартапа, каждый из которых дал положительный результат:

1. ZrCoin. Строительство завода по работе с диоксидом циркония требовало вложений в объеме 3,5 млн долларов, но удалось собрать целых 7 млн. Стоимость 1 токена при продаже составляла 1,4-1,55$, а после запуска завода планируется выкупать монеты по цене в 2,8$.
2. Колионово. Токены собирались для фермерского хозяйства и подкреплялись соответствующей с/х продукцией. За 30 дней удалось собрать 510 тысяч долларов.

На начальных этапах бизнеса каждый вариант позволил своим создателям получить желаемый результат. К тому же больше нет необходимости работать напрямую с инвесторами, ведь каждый токен подкреплен материально и пользуется спросом на биржах.

Площадки, на которых можно открыть ICO (создать собственный блокчейн проекта)

• Ethereum;
• OmniLayer;
• NextCoin;
• NEO;
• CounterParty;
• Waves;
• Nem.

перейти

Расходы на продвижение ICO-проекта

Цены на маркетинг и продвижение проекта начинаются от $5000. Можно найти специалистов, которые решат задачу комплексно или же нанимать их для каждого направления в отдельности. Можно поискать тех, кто готов работать за токены, тем самым, разделив риски запуска проекта с другими представителями криптовалютной индустрии. Правда, найти таких специалистов сейчас – все равно, что сорвать джекпот.

Состав команды по продвижению проекта, обязанности и примерное вознаграждение:

• главный менеджер проекта (от $500 до $10 тыс. в месяц);
• community-менеджер (работа с сообществом и bounty-менеджерами (от $10 в час);
• специалист по пиару (проведение различных мероприятий, работа со СМИ);
• менеджер по маркетингу;
• копирайтер, желательно англоязычный;
• бизнес-девелопер (работа с потенциальными инвесторами).

Нужно учесть, что одно упоминание о проекте в СМИ стоит от $400 до $15 тыс. Размещение информационных материалов на Cointelegraph – порядка $7 тыс.

Отдельно стоит упомянуть о возможности работы с агентствами. Сегодня многие рекламные агентства выделили организацию ICO в отдельную услугу. На рынке появилось огромное количество команд и отдельных консультантов, специализирующихся на ICO. Пока, к сожалению, ни одно из них не сумело поставить успешный запуск стартапов на поток. Причина – наличие специфических и сложно масштабируемых задач – работы с инвесторами, работы с сообществом.

Существуют компании с наработанной базой инвесторов, которые могут сделать рассылку (например, ICO.info). Есть смысл внимательнее присмотреться к проектам, работающим над автоматизацией ICO. Среди них:

• Kickico.com – аналог проекта «Кикстартер» для ICO;
• Icobox.io – коробочное решение;
• Etheart.io – инвестиционная платформа.

Анализ конкурентов

Иногда для того, чтобы достичь успеха, не нужно ничего изобретать.

Достаточно посмотреть, как это реализовано у конкурентов.

Практически ежедневно появляются новые ICO, запускаются сайты.

Рекомендуется внимательно их проанализировать и выбрать оттуда что-то интересное, что можно было бы реализовать в собственном проекте.

Еще один важный момент- уникальность предлагаемой технологии. Вполне возможно, что кто-то из конкурентов уже реализовал что-то подобное. В этом случае, задача несколько усложняется, так как подобный проект уже есть на рынке. Необходимо найти уязвимости у конкурентов и постараться максимально расписать преимущества той технологии, которую предлагает команда, но с учетом поправок.

перейти

Сложно ли запустить собственное ICO?

Процесс создания собственного токена очень простой. Есть специальные руководства, которые поэтапно рассказывают, как это сделать на основе сети Ethereum буквально за полчаса.

В крайнем случае, всегда можно нанять разработчика или блокчейн-эксперта, которые все сделают за вас. Возможно, в этом и кроется проблема. Появляются ICO с непродуманной или абсолютно не оригинальной идеей.

А вот потом уже могут возникнуть конфликты и сложности, например, с регуляторами. SEC (комиссия по ценным бумагам и биржам США) объявила еще в 2022, что все security (инвестиционные) токены должны быть в ней зарегистрированы.

Интересно, что первая заявка на регистрацию ICO была подана только в марте 2022 года (токен PAX от Praetorian Group).

Создание команды

Успех любого ICO – это командная работа.

На первый взгляд может показаться, что здесь работают исключительно те, кто предложил идею и те, кто ее реализовал, то есть программисты. Однако у такой команды шансов на успех практически нет.

Если проект хочет действительно заявить о себе, помимо программистов необходимо собрать также тех, кто разбирается в маркетинге, в том числе и SMM, копирайтеров, дизайнеров и консультантов.

Естественно, все члены команды должны иметь довольно серьезную подготовку с точки зрения знаний в области технологии блокчейн. Те же копирайтеры, плохо разбирающиеся в теме, вряд ли создадут требуемый эффект. Наоборот, они могут только отпугнуть потенциальных инвесторов, если те увидят дилетантство.

Вероятнее всего, члены новой команды захотят получить какие-то авансы. Для этого можно использовать как свои собственные средства, так и сделать закрытую предпродажу (Pre-ICO). Второй вариант предпочтительнее для тех, кто не готов делать капиталовложения. Однако он требует определенных затрат.

Для предпродажи потребуется как минимум презентация, а лучше готовый сайт.

К тому же, основатель проекта должен обладать коммуникативными навыками и уже на этом этапе постараться продать продукт как можно большему числу инвесторов.

Дело в том, что последние очень сильно рискуют на этой стадии и вряд ли согласятся расстаться с деньгами, если не увидят конкретных перспектив у проекта.

перейти

Так проводить или не проводить ICO?

Перед тем как провести ICO лучше еще раз взвесить все аргументы. Если проект прекрасно работает без технологии блокчейн, краудсейл не нужен. Лучше потратить ресурсы и время на развитие продукта, чем на попытку быть в тренде.

Из-за мошенничества первичное размещение монет превратилось в сложный, затратный процесс, который может не принести нужных денег. Инвесторы с опаской относятся к неизвестным стартапам и предпочитают вкладываться в проверенные компании. Шансы на то, что компания не соберет средств высоки.

Вполне возможно, что новое законодательство поставит продукт вне закона или приравняет токены к ценным бумагам. Добавим к этому еще и снижение количества рекламных площадок и ситуация с перспективной превратится в неоднозначную.

ICO — это рисковый, но работающий инструмент. Главное понять, оправдан ли он для проекта и нет ли других путей привлечения средств и выведения продукта на рынок.

Регистрация компании

Собрать команду, проанализировать рынок, провести предпродажу можно и без официальной регистрации.

Но дальше она потребуется.

Поэтому, когда все эти шаги позади, необходимо обратить внимание на те регионы, где к криптовалютам наиболее лояльное отношение.

Таких стран не много. К ним относятся Сингапур, Великобритания, Швейцария, Гонконг, Кипр, США и Япония. Правда, последние две страны – вариант довольно рискованный. В Японии уже регулируется рынок криптовалют. Что касается США, если монеты признают ценными бумагами, это создаст большие сложности для любой компании, работающей в этой сфере.

перейти

Уменьшение изображения

Первое, что нужно сделать это уменьшить изображение которое вы хотите сделать «иконкой» до размера «256×256». Это можно сделать двумя способами, первый из них по-проще, но второй тоже не трудный.

Способ 1:

В редакторе «Gimp», в верхнем баре нажать на «Изображение», затем выбрать «Размер изображения».

В открывшемся окне установить значения высоты и ширины 256.

Получилось не красиво, но для ленивых сойдёт.

Лучше делать вторым способом, т. к. я так и делал.

Способ 2:

Создать новое изображение, в баре нажать «Файл» выбираем «Создать».

Ширину и высоту указать «256×256», остальные параметры не трогаем.

У нас получается это.

Далее нам нужно добавить «Альфа-канал». Это делается в правом окошке редактора «Слои — Кисти».

Щёлкаем правой клавишей мыши на слой «Фон» и выбираем «Добавить альфа-канал».

Теперь открываем ваше изображение в редакторе «Gimp». !Созданное изображение не закрываем!

В верхнем баре нажимаем кнопочку «Правка» и выбираем «Копировать».

Возвращаемся к созданному, пустому изображению «256×256».

И в верхнем баре нажимаем кнопочку «Правка» и выбираем «Вставить».

Далее в правом окошке «Слои-Кисти» щёлкаем правой клавишей мыши на слое «Плавающее выделение» и нажимаем «В новый слой».

У вас получится что-то похожее:

Далее мы будем подгонять картинку под «256×256», что бы не изменились пропорции. Это можно сделать инструментом «Масштаб» на панели инструментов которая по умолчанию слева.

После нажатия на инструмент «Масштаб» (ничего не меняем там), щёлкаете по этой картинке которую хотите уменьшить и открывается окошко с настройкой масштаба. У меня значения «Ширина» и «Высота» будут отличаться от ваших, это зависит от размера самой картинки.

В окошке нажимаем на разорванную цепь, что бы она стала целой и устанавливаем любое из двух значений 256, это зависит опять же от картинки. Т. к. у меня картинка прямоугольная и я могу пожертвовать шириной, я установил значение «Высота» ширина тоже должна измениться, но уже автоматически.

Нажимаем «Изменить».

Область выделенная пунктиром и есть ваше изображение, но оно за «холстом», это не беда, его нужно переместить на холст.

Сделаем это инструментом «Перемещение» на панели инструментов. Нажимаем на инструмент.

Затем наводите мышь на область выделенную у вас пунктиром и зажимая левую клавишу мыши переносите слой на холст.

Постарайтесь, что бы изображение не выходило за края, если не выйдет, то можно дополнительно уменьшить слой инструментом «Масштаб». У меня вышло так:

Когда мы подогнали изображение под холст не изменив его пропорций (такая задача заключалась в этом втором способе), можно удалить слой «Фон». На панели «Слои-Кисти» щёлкните по слою «Фон» правой кнопкой мыши и выберете «Удалить слой».

Остался последний шаг уменьшения изображения. На той же панели, нажмите правой кнопкой мыши по слою с вашим изображением и из всплывающего меню выберите «Слой к размеру изображения».

Если жёлтый пунктир находится по краям холста как тут:

То я вас поздравляю, вы закончили уменьшение изображения.

Теперь приступим к самому созданию качественной иконки формата «.ico».

Подготовка документов для ICO

Для того чтобы привлечь максимальное количество инвесторов, необходимо грамотно составить все документы и white paper, который является «лицом» компании.

Здесь обычно прописываются цели и задачи проекта, его перспективы, даются технические пояснения.

Чем больше раскрывается деталей, тем выше шансы собрать нужную сумму.

На практике было много ICO с неплохой рекламой, но инвестор постепенно учится и больше внимания обращает именно на документы, а не на рекламу. Помочь в этом процессе могут конкуренты. Достаточно изучить их white paper, чтобы представлять, о чем вообще пишут в таких документах и получить практически готовую структуру. Дело в том, что эта документация готовится практически по шаблону. Но содержимое, естественно, полностью отличается.

Некоторые рекомендации по подготовке white paper:

• Структура. Документ должен быть четко структурирован. В противном случае, инвесторам будет тяжело его читать и вряд ли они станут вкладывать деньги.
• Аргументация. При подготовке этого документа, необходимо привести грамотную аргументацию. Инвестор должен убедиться в том, что он вкладывает деньги в потенциально успешный проект.
• Максимальная доступность для читателя. Среди инвесторов попадаются как очень грамотные в техническом плане пользователи, так и те, кто вообще ранее ничего не слышал ни о блокчейн, ни о криптовалютах, но хочет вложить деньги в эту перспективную отрасль. Соответственно, все тексты должны готовиться на максимально понятном языке для широкой аудитории. Если инвестор ничего из прочитанного не поймет, вероятность того, что он обойдет проект стороной, высока.
• Объем текста. Еще один важный момент. Инвестор хочет получить как можно больше информации, но в как можно более оптимизированном тексте. Большие объемы отпугивают. Поэтому если нет необходимости, увеличивать тот или иной раздел whitepaper просто для того, чтобы создать видимость его значимости не стоит.
• Обязательное редактирование. Качественное смысловое содержание whitepaper – это процентов 80 успеха. Но если текст будет неграмотным с точки зрения русского или английского языков, есть вероятность, что инвесторы уйдут. Особенно если проект больше рассчитан на англоязычную аудиторию.

перейти

Ситуация на рынке ICO

Криптовалютный мир поражает масштабом: например, на Coinmarketcap в листинге 1930 монет, на CryptoCoinCharts ー 4600. Откуда они взялись? Вряд ли все из них представляют ценность.

Что касается ICO, здесь картина еще интереснее. В одном из самых полных списков ICObench упоминается 4300 проектов с 2015 года. Неудивительно, что во втором квартале 2022 года только 55% ICO из 837 смогли собрать необходимую сумму.

Статистика показывает, что только у 15% ICO есть рабочий продукт, остальные ー это лишь идея. Люди готовы покупать токены, даже если они пока им не принесут никакой пользы. 35% от всех ICO предлагают utility (полезный) токен, который предназначен для оплаты услуг в компании.

Реклама Айсио

Как известно, «реклама – двигатель прогресса». В том, что касается ICO, это особенно актуально.

Дело в том, что инвесторы сами вряд ли узнают о том, что есть какая-то команда, которая разработала инновационное решение в области блокчейн и предлагает участие в проекте.

В команде должен быть сильный пиарщик или даже несколько таких сотрудников, которые будут представлять продукт на различных площадках, в том числе так называемых ICO-трекерах.

Это площадки, которые собирают информацию о первичном предложении монет и в случае, если проект внушает доверие, размещают его и рекомендуют инвесторам.

Основная цель пиар-кампании – охватить максимальное количество пользователей и представить проект в наилучшем свете. Известны случаи, когда цели Айсио достигались менее чем за минуту.

Некоторые эксперты в области ICO выделяют в отдельный этап создание сайта. Да, это действительно необходимо. Но вероятнее всего, он должен быть готов сразу после регистрации компании.

На ресурсе изначально должна быть представлена вся информация по продукту, а также команде разработчиков. По мере появления документов, здесь также появится white paper, оферта и так далее.

Сайт будет играть большую роль в процессе рекламы, так как это своего рода «магнит», собирающий инвесторов.

Соответственно, вебресурс должен быть безупречным как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения наполнения полезным контентом.

Баги, слабая скорость загрузки страниц и прочие негативные моменты должны быть исключены еще до официального запуска страничек в Интернете.

В рамках рекламной кампании, а также последующей деятельности проекта необходимо создать страницы в социальных сетях и позаботиться о том, чтобы контент там постоянно обновлялся.

На современном этапе, многие проекты реализуют свои баунти кампании. Это поощрение активных пользователей за продвижение бренда. Дело в том, что силами одной команды на этапе активного продвижения уже не справиться, особенно, когда цели амбициозны.

перейти

Проведение ICO

Сразу скажем, что подготовка к ICO занимает несколько месяцев вплоть до полугода. Само ICO длится от двух до восьми недель. Но встречались случаи, когда ICO проходило за 20 минут.

Продолжительность ICO зависит от того, как качественно была проведена подготовка. Хорошая подготовка привлечет большое внимание к проекту, и токены будут раскупаться быстро.

Разработка идеи и обсуждение ее с участниками сообщества

Сердце любого проекта — лежащая в его основе идея. При выборе идеи проанализируйте рынок и опыт удачных ICO. Токен, который вы выпустите, должен обязательно фигурировать в самом проекте и выполнять какую-то функцию. Выпуск ico-токенов для своего проекта просто потому, что с их помощью удобно собрать деньги, не приветствуются сообществом. Участники ждут, что он будет функциональной частью проекта, то есть, проект будет на базе блокчейна.

Если создателю его идея кажется гениальной, не факт, что окружающее примут ее так же. Чтобы прикинуть реакцию сообщества на идею, создайте тему для обсуждения на одной из площадок, например, Bitcoin Talk. Лучше сделать тему сразу на английском языке, потому что ICO ориентировано в основном на иностранных инвесторов.

Если пользователи отвергнут идею, лучше отказаться от нее или кардинально поменять концепцию, потому что вряд ли вы сможете найти инвесторов. А если отнесутся позитивно, учтите все замечания и предложения, и составьте бизнес-модель и оферту.

Регистрация компании и набор команды

Вы можете прибегнуть к услугам по проведению ico, а можете собрать свою команду и сделать все сами. Для успешного проведения ICO обычно требуется от 20 до 30 человек. Вам понадобятся контент-менеджеры, SMM-специалисты, пиарщики, редакторы, дизайнеры, разработчики и т.д. Главное, чтобы эти люди владели английским языком, иначе можете умножить количество специалистов на два.

Возникает вопрос, как обеспечить такому количеству людей стабильную зарплату. Ведь стартапы нуждаются в средствах даже на свою реализацию, не говоря уж о подготовке и выходе на ICO. Есть несколько путей:

• Собственные или кредитные средства;
• Получить средства поможет закрытая предпродажа токенов. Как организовать pre-ICO? вам понадобится минимально жизнеспособный продукт для демонстрации и презентация для инвесторов, а также обладание силой убеждения. Предпродажа содержит в себе риски даже больше самого ICO, поскольку собранные средства будут вложены не в продукт, а в подготовку к сбору инвестиций для него.
• Возможно сократить расходы на оплату фонда труда, мотивируя сотрудников не деньгами, а опытом, прокачкой скиллов и участием в международном проекте. А также бонусами в размере нескольких окладов после того, как проведете ICO.

Мы разобрались, что при ICO инвесторы юридически не защищены. Для повышения их лояльности в ваших интересах обеспечить им эту защиту. Можно заказать правовое (юридическое) сопровождение ico.

Продумайте механизмы возврата средств в случае провала проекта, это повысит степень доверия по отношению к вам. Естественно, чтобы юридически оформить это, вам понадобится зарегистрировать компанию.

Лучше выбирать для ico страны с юрисдикцией, лояльной к блокчейну: США, Великобритания, Швейцария, Сингапур, Эстония. Регистрировать компанию на российское юридическое лицо не рекомендуется.

В процессе проведения, вам понадобится выводить собранные криптовалютные деньги в фиат, платить налоги, отображать это в финансовой отчетности. Эти аспекты лучше доверить профессионалам, отдав проект на юридическое сопровождение ico.

Подготовка документации проекта

После создания компании для ico и формирования ее штата вам необходимо написать White paper. Это документ для инвесторов, который объясняет, как работает проект. Изучив его, инвестор примет решение, вкладывать ли средства. Стоит ли говорить о том, что White paper должен быть безупречен и переведен на несколько языков.

Примерное содержание white paper:

• Как появился стартап (с чего началось);
• Описание сферы и использование блокчейна в проекте;
• Краткая презентация (основной функционал и предназначение);
• Углубленное описание продукта (параметры, расчеты, графики и т.д.);
• Примеры применения продукта;
• Условия инвестирования;
• Этапы разработки (что уже сделано, делается сейчас, что планируется);
• Команда (список сотрудников, их компетенции и участие в проекте).

Инвесторы не будут тратить время на длинный и запутанный white paper. Постарайтесь, чтоб он был написан лаконично и четко. Не пренебрегайте схемами и картинками, они привлекают внимание при просмотре документа.

Помимо white paper обычно делают еще два документа:

• FAQ — перечень часто задаваемых вопросов по проекту с ответами на них;
• Tutorial — пошаговая инструкция как пользоваться сервисом.

Это не обязательно, но не будет лишним. Помните, эти документы — лицо вашего стартапа, поэтому их нужно тщательно вычитывать. Можно даже прибегнуть к профессиональной помощив составлении ico документации.

Запуск сайта проекта

Сайт проекта предназначен для ознакомления всех желающих с вашим проектом и непосредственной продажи токенов. До выхода проекта на ico пользователи посещают сайт для изучения информации. Удобнее сделать его в виде одной страницы (landing page). На сайте могут быть размещены:

• Описание ICO;
• Форма подписки;
• Презентация проекта (лучше видеоролик);
• Партнеры стартапа;
• Дорожная карта (описание этапов работы со сроками);
• Команда (фотографии, ссылки на соцсети и портфолио);
• Документация (White paper, оферта, пошаговые инструкции, FAQ);
• Контактная информация (e-mail, соцсети).

Вместе со стартом продажи токенов на сайт будет заходить много посетителей, поэтому следует сразу позаботиться о хорошем хостинге, способном выдержать такой наплыв. Запуск проекта может начаться с DDoS-атаки, ваш хостинг должен предоставлять защиту от нее.

Форма подписки в списке содержимого сайта была указана не зря. Она поможет накопить базу электронных адресов заинтересованных посетителей, чтобы информировать их о новостях проекта и отправлять напоминания,что проект должен вот-вот выйти на ICO.

Реклама и продвижение

В отличие от IPO, где ставка делается на нескольких крупных инвесторов, ICO привлекает много мелких. Поэтому ваша задача заключается в том, чтоб о проекте узнало как можно больше людей.

ICO характерен для стартапов, созданных техническими специалистами, слабыми в маркетинге и юриспруденции. Поэтому пользуется популярностью консалтинг в сфере ico по различным вопросам.

Тема рекламы и продвижения достаточно обширна. Выделим несколько способов, к которым стоит прибегнуть в процессе продвижения проекта. Что-то из этого вы сможете сделать сами, а по другим вопросам можете заказать консалтинговую помощь.

Социальные каналы

Создайте каналы для живого общения с потенциальными инвесторами на базе соцсетей и мессенджеров. Как сделать каналы?

• Для англоговорящей аудитории подойдут: Reddit, Medium, Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, Slack, Youtube, Github.
• Для российских пользователей: Facebook, VK, Telegram, Medium.

Часть из этих каналов используйте только для информирования, другую часть — для общения, где пользователи смогут задать свои вопросы. Каналы для общения необходимо постоянно модерировать, так как не все пользователи являются благонадежными. Некоторые из них могут оставлять спам или ссылки на вредоносные ресурсы.

Самое страшное для проекта — это подозрение в скаме. Скам (c англ. — афера, мошенничество) — проект, который перестал выполнять свои обязательства перед участниками (инвесторами). Важно всегда быть на связи с пользователями, чтобы вовремя пресечь и опровергнуть подобные заявления.

Тематические СМИ

Необходимо составить список площадок для публикаций ico, связаться с их редакциями и подготовить материалы. Это стандартная работа любого PR-специалиста, которую может выполнить как штатный маркетолог, так и привлеченный.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — популярные участники ICO-сообщества, чье мнение имеет авторитет и способно повлиять на мнения инвесторов. Вы можете публиковать информацию о своем проекте на тематических площадках чтобы привлечь к нему внимание бизнес-ангелов, либо договориться с ними о сотрудничестве и публичной поддержке вашего стартапа.

ICO-трекеры

ICO-трекеры — сервисы, собирающие и анализирующие информацию по новым перспективным криптовалютным стартапам. Такие сервисы обладают большим авторитетом, многие инвесторы вкладывают в проект только после его появления на трекере.

Топовыми трекерами являются ICOAlert, ICO4You, TokenMarket, ICOTracker. Попробуйте разместить свой проект в таком сервисе, это будет хороший рывок в продвижении ico. Размещение не всегда бесплатно, некоторые могут попросить за обзорную статью от одной до трех тысяч долларов.

Запуск ICO

После выпуска токенов, можно запускать ICO.

Успех этой кампании полностью зависит от того, насколько грамотно была проведена подготовка.

Есть некоторые моменты, которые позволят быстрее собрать инвестиции. В частности, можно ограничить количество монет.

Это стандартный рекламный прием. Но здесь есть и своя логика. Обычно в проекте заявляется, сколько именно средств планируется собрать. Поэтому дальнейший выпуск монет может быть с недоверием встречен инвесторами.

Второй прием – выкуп части монет организаторами. С одной стороны, это позволит ускорить процесс сбора средств, так как создаст видимость спроса на токены, с другой стороны, в случае успешного проведения ICO, представители команды смогут получить дополнительные бонусы в виде прибыли от перепродажи токенов на бирже. Наконец, можно использовать систему бонусов для премирования первых вкладчиков.

перейти

ТОП-3 популярных ICO проекта

Для честных предпринимателей, ICO – не столько способ заработка, сколько инструмент привлечения денег на дальнейшее развитие перспективного стартапа. Выпуск криптовалюты – не самоцель, но лишь этап реализации новой и полезной для человечества идеи.

Приведу три примера успешных и ныне действующих проектов. Берите пример или вкладывайте в них средства, если вы инвестор.

1) CamOnRoad

Основная идея проекта: мобильное приложение для водителей. Практическая польза – безопасное вождение. Конкретнее: CamOnRoad – облачная платформа для хранения видеозаписей, нейронная сеть для выявления нарушителей, опасных объектов дорожного движения и т.д.

На момент написания статьи проходит краудсейлинговая компания, после завершения которой система начнёт начислять токены всем пользователям мобильного приложения. Токены станут универсальной внутренней валютой для этой площадки.

Основатель проекта – Сергей Германович, предприниматель из Петербурга, основатель одного из первых пунктов обмена криптовалюты в РФ.

2) LakeBanker

Основная идея проекта – создание бесплатного банка фиатной валюты и крипто-монет для всех желающих. Это инновационный вид банкинга, в котором пользователи будут предоставлять банковские услуги друг другу.

Минимум сотрудников в самой системе и миллионы пользователей, подключенных через мобильное приложение. С LakeBanker отправка платежей, инвестирование, обмен денег станут такими же простыми и быстрыми операциями, как передача текстового сообщения. Безопасность обеспечит технология блокчейн.

3) Tokenlab

Уникальный в своём роде проект, цель которого: профессиональное создание, раскрутка и запуск ICO любого направления с последующим выпуском токенов. Платформа позволит управлять ICO из одного места и вести дела в защищенном режиме. Tokenlab – продукт известного разработчика Expanse.

Таблица сравнения проектов: