Обменник криптовалют с нуля, расскажем, как открыть, сколько нужно денег и как работать легально.

, через который можно получить от физлица крипту и выплатить ему средства в рублях на карту/счет в российском банке. При этом обязательно иметь для этого законные основания, предоставлять подтверждающие документы и не удерживать НДФЛ.

Потенциально проект может быть интересен операторам обменников из «серой» зоны, проектам для расчетов с фрилансерами, международным компаниям для реализации зарплатных проектов в России, финансовым консультантам (в т.ч. менеджерам премиум-банкинга), трейдерам – любым лицам и командам, у кого есть необходимость частично или полностью легализовать доходы в криптовалюте. Технически реализовать проект реально уже сейчас, схема является рабочей несмотря на возможные пробелы и риски. Фактически ничего не изменится и с принятием закона о регулировании цифровых активов, который возможно будет принят в ближайшее время. В проекте закона, доступном на данный момент, рынок криптовалют остается фактически не урегулированным, все требования к обмену касаются только токенов с одним эмитентом. А потому в свете принятия этого закона, нас вероятно ждут изменения в налоговом, административном и уголовном кодексах, а также некоторых других законах и подзаконных нормативных актах, которые будут призваны максимально ограничить криптовалютные операции. Однако это пока не осязаемая перспектива.

Disclaimer

. Проект не стоит рассматривать как бизнес-план или руководство к действию. Это исследование, в котором авторов интересует возможная юридическая схема взаимодействия участников.

Почему именно биткоин обменник?

Внимание! Важное дополнение!!!

В те времена вопрос перевода реальных денег в цифру и наоборот стоял особенно остро. Я со своим товарищем облюбовал небольшое уютное помещение в центре города. Для пущей безопасности место оснастили тревожной кнопкой, камерами слежения, решетками на окнах и стальными тяжелыми дверями. В результате наш мини-кабинет стал похож на миниатюрный военный бункер.

Сарафанное радио работало отлично. Клиентов становилось все больше, а число сделок увеличивалось в геометрической прогрессии. Настал тот час, когда мы поняли, что количество обменов маленьких сумм превысило все разумные пределы. Тратился колоссальный объем полезного времени. В среднем на перевод уходили почти сутки, а то и больше. В итоге нервничали как отправитель, так и получатель криптовалюты. Автоматизация процесса была бы простым и удобным выходом для всех. Онлайн-обменник и стал своеобразной палочкой-выручалочкой.

Прежде чем начинать какую-то активную деятельность, я посоветовался со знакомыми специалистами в сфере цифровой валюты. Пообщавшись с профессионалами своего дела, я понял, что в принципе ничего сверхъестественного в этом нет. Чтобы вам проще было воспринимать большой объем информации, я разделю её на несколько основных направлений:

• Технические аспекты онлайн-обменника криптовалюты. Здесь пойдет речь про безопасность сделок, скрипты, анонимность операций, скорость, защиту от спама, фрода и стилла, внешний и внутренний дизайн, автоматизацию, а также предотвращение навязчивых DDoS атак.
• Финансовая составляющая и юридические особенности. Это касается цифровых кошельков, карт, счетов, хранения запаса монет, доступных бирж, подсчета и управления остатком.
• Маркетинговая часть. Под этим пунктом я подразумеваю привлечение постоянного потока клиентов, популярность и репутацию обменника, развитие пользовательской поддержки.

Только соблюдение всех установленных правил и проработка указанных выше разделов помогли создать работоспособный и качественный пункт по обмену криптовалюты. Я хотел организовать такой набор услуг, который бы устраивал всех посетителей. Разумеется, целью было развитие именно качественного обменника, чтобы не пришлось краснеть перед клиентами. И я не собирался сворачивать свою идею через пару месяцев. Нас интересовал только долгосрочный проект.

Программное обеспечение торговой площадки

Скриптом называется автоматическая программа по достижению определенной цели, чтобы не делать ее вручную, с применением интерфейса.

Профессиональная помощь при организации биржи ценится в среде бывалых игроков. Чтобы создать собственную торговую площадку, следует скачать скрипт биржи криптовалют. Она должна принимать разные пары валют, управлять торговой точкой из разных стран и предоставлять большие возможности для дохода.

Площадка должна обеспечивать защиту операций, для этого:

1. устанавливается охрана SLL площадки;
2. автоматически устанавливаются лимиты на выведение средств;
3. тестируется интеллектуальная система против мошенников;
4. закрепляется двухступенчатая система установки владельца площадки;
5. учитывается опыт европейской юрисдикции.

Для успешной торговли следует ознакомиться с презентацией, убедиться в положительных качествах продавцов программы, затем скачать скрипт крана криптовалют, чтобы подключить различные системы и методы оплаты.

Биржевые операции технически сопровождаются на протяжении всего жизненного цикла проекта, а платформа биржи постоянно обновляется.

Су­ще­ству­ет три ос­нов­ных спо­со­ба по­лу­чить программное обеспечение для ра­бо­ты крип­то-бир­жи, которые мы расмотрим ниже.

Самостоятельная разработка

Спе­ци­аль­ное ПО можно на­пи­сать са­мо­сто­я­тель­но, со­брав ко­ман­ду раз­ра­бот­чи­ков из дру­зей и фри­лан­се­ров. Убе­ди­тесь, что они по­ни­ма­ют общие прин­ци­пы ра­бо­ты биржи, спе­ци­фи­ку крип­то­ва­лют, блок­чей­на и спо­соб­ны ре­а­ли­зо­вать вы­ше­упо­мя­ну­тые ком­по­нен­ты.

Выбор языка про­грам­ми­ро­ва­ния также за­ви­сит от того, с ка­ки­ми ва­лю­та­ми пла­ни­ру­ет ра­бо­тать биржа. Кроме того, сле­ду­ет убе­дить­ся, что про­грамм­ное обес­пе­че­ние сов­ме­сти­мо с раз­лич­ны­ми плат­фор­ма­ми об­ра­бот­ки пла­те­жей или бан­ка­ми для за­щи­ты бир­же­вых тран­зак­ций.

Самое глав­ное — оце­нить за­тра­ты денег и вре­ме­ни, свя­зан­ные с раз­ра­бот­кой, под­держ­кой и об­нов­ле­ни­ем про­грамм­но­го обес­пе­че­ния внут­ри ком­па­нии. Из-за слож­но­сти бир­же­во­го ПО на раз­ра­бот­ку и от­лад­ку может уйти 1−2 года (опре­де­ля­ю­щим фак­то­ром вы­сту­па­ет опыт раз­ра­бот­чи­ков).

В за­ви­си­мо­сти от за­ра­бот­ной платы со­труд­ни­ков и слож­но­сти про­ек­та (под­держ­ка раз­лич­ных язы­ков, валют; со­зда­ние мо­биль­но­го при­ло­же­ния и др.) рас­хо­ды на раз­ра­бот­ку могут со­ста­вить до 400 тыс. евро.

Имей­те в виду, что это лишь при­бли­зи­тель­ная оцен­ка, фи­наль­ная сумма за­ви­сит от мно­же­ства фак­то­ров.

Готовые скрипты биржи криптовалют/приложения с открытым исходным кодом

На GitHub и дру­гих сай­тах нема­ло бир­же­вых скрип­тов с от­кры­тым ис­ход­ным кодом. Оче­вид­но, их глав­ное пре­иму­ще­ство — бес­плат­ность. Од­на­ко необ­хо­ди­мо учи­ты­вать и риски:

• Для подстройки программы под конкретные нужды потребуется человек с соответствующими знаниями. Знакомство с работой и модификация скрипта потребует дополнительного времени и денег;
• Нет никаких гарантий, что программа с открытым кодом безопасна и надежна. В ней могут быть ошибки и уязвимости, а в худшем случае — вредоносный код, который будет медленно и незаметно воровать биткоины;
• Поддержка систем с открытым исходным кодом сравнительно невелика. Команде разработчиков придется самостоятельно выяснить, как исправить ошибки или повысить производительность системы. Если автор программы совсем забросит проект, то поддержки или помощи ждать будет неоткуда.

ПО от сторонних разработчиков

Такое про­грамм­ное обес­пе­че­ние, как пра­ви­ло, уже тща­тель­но про­те­сти­ро­ва­но и про­ве­ре­но на ра­бо­ту. В то же самое время оно поз­во­ля­ет на­стра­и­вать и из­ме­нять неко­то­рые функ­ции в со­от­вет­ствии с ин­ди­ви­ду­аль­ны­ми пред­по­чте­ни­я­ми (на­при­мер, к ди­зай­ну, брен­дин­гу, язы­кам, ва­лю­там, гра­фи­кам и т. д.).

Этот софт из­бав­ля­ет по­ку­па­те­ля от труд­но­стей с тех­ни­че­ски­ми ас­пек­та­ми, раз­ра­бот­кой и об­слу­жи­ва­ни­ем. По­сколь­ку ос­нов­ные ком­по­нен­ты (тор­го­вое ядро, ко­шель­ки, ин­тер­фейс и па­нель ад­ми­ни­стри­ро­ва­ния) уже раз­ра­бо­та­ны и про­те­сти­ро­ва­ны, вам оста­ет­ся на­строить ПО по сво­е­му усмот­ре­нию.

Этот ва­ри­ант зна­чи­тель­но эко­но­мит время (на за­пуск про­ек­та часто ухо­дит всего пара ме­ся­цев) и день­ги (по­куп­ка ли­цен­зии на го­то­вое ПО об­хо­дит­ся го­раз­до де­шев­ле, чем его са­мо­сто­я­тель­ная раз­ра­бот­ка).

Доход онлайн-обменников

Маржа таких пунктов складывается из комиссии за оказание услуги. В среднем этот показатель составляет от 1 до 5% от суммы, которую хочет обменять человек. Одним из факторов, оказывающих влияние на доходность обменника, является наличие конкурентов. Чем больше будет соперников, предлагающих одинаковые услуги (к примеру, перевод денег с карты Сбербанка на биткоин), тем меньше будет разбег для установки комиссионного вознаграждения. Заработок в данном случае весьма проблематичен, так как большое количество организаций тянет одеяло в свою сторону. Все обменники стараются привлечь как можно больше клиентов, предлагая самые выгодные условия. И посетитель будет выбирать именно то место, где процент за услугу перевода цифрового актива в реальный и наоборот окажется меньше. Именно поэтому в течение одного дня курсы обмена могут сильно различаться в разный временной период. Хозяева подобных организаций постоянно мониторят условия конкурентов и выставляют более привлекательные для клиентов цифры.

Тогда нас всех очень волновал вопрос о том, как сделать обменник доходным. Ведь соперничество было более чем жестким и бескомпромиссным. Прежде всего, я осознал, что выгодный для клиента курс должен напрямую зависеть от суммы и выбранных активов. Эти параметры наверняка будут отличаться у разных обменников.

Чтобы посетители выбирали именно ваш пункт, обращайте внимание на размер минимальной суммы, которую можно перевести из одной валюты в другую. Этот параметр непременно должен быть ниже, чем у всех конкурентов.

Репутация – еще один немаловажный фактор, влияющий на популярность обменника. Многие пункты числятся в рейтинговых списках, где каждый человек может оставить свой отзыв по поводу работы организации. Если клиент останется недоволен обслуживанием, то в таком случае он наверняка напишет негативный комментарий, который отпугнет потенциальных посетителей обменной точки. Поэтому я рекомендую следить за скоростью работы, и корректностью функционирования программного софта. Любое незначительное происшествие непременно скажется на репутации.

Чтобы ваш обменник посещало как можно больше народа, там должен быть хороший ассортимент активов и направлений. Некоторые организации располагают ограниченным перечнем услуг. Если точка обещает своим клиентам обмен крипты исключительно при помощи 2-3 электронных систем переводов, то её владельцам нужно приготовиться к небольшому числу посетителей. Как только вы добавите в этот список дебетовые и кредитные карты, наличный фиат и разнообразные цифровые кошельки, популярность обменника сразу же вырастет. Помните, что люди идут именно туда, где им предложат хороший выбор. Наличие обмена редкой криптовалюты типа Альткоина также сыграет на руку. На неё можно поставить более высокую комиссию, так как конкуренты не предлагают подобной услуги. Клиенты, владеющие Альткоином, сразу же станут вашими постоянными пользователями.

В основном обменники работают круглосуточно. Если вы можете обеспечить бесперебойное функционирование 24/7, то за прибыльность переживать не стоит. Достаточно только поддерживать высокую скорость внутренних процессов и отсутствие технических ошибок. Ручная работа потребует наличие трех смен хороших специалистов.

Я постоянно думал о том, как сделать свой обменник биткоин еще более популярным. Ведь соперники и не думали уступать пьедестал почета, осваивая все новые технологии высокоскоростного обслуживания людей.

В итоге я понял еще одну важную истину: на пункте обязательно должен быть солидный резерв активов для обмена. Чем больше свободных криптовалют, там выше число довольных посетителей. Зачастую точка теряет клиентов только из-за того, что запаса фиата или цифры недостаточно для обмена здесь и сейчас.

Еще одним плюсом в копилку станет грамотно подобранный интерфейс программы для взаимодействия с клиентами. Позаботьтесь о том, чтобы людям было удобно работать с обменником, а не искать в панике хаотично разбросанные цифровые кнопки.

Чем меньше действий придется совершить пользователю для достижения желаемого результата, тем лучше.

Бесконечные смс и проверка почты в ожидании контрольного письма отпугнут даже постоянных клиентов, если где-то все можно сделать намного проще. Поэтому я рекомендую писать алгоритм обменного пункта самостоятельно, а не покупать готовый скрипт. В первом варианте можно заранее предусмотреть все сложности и устранить их еще до того, как на них начнут жаловаться клиенты.

Современный бизнес не может существовать без инструментов стимулирования сбыта. Я говорю про специальные скидки для постоянных клиентов. Лучше всего разработать систему накопительных поощрений. Чем больше сумма, которую человек у вас обменял, тем приятнее размер скидки на следующую операцию. Такая политика всегда привлекает новых посетителей, что приносит большой доход. Кроме того, это удерживает ваших постоянных клиентов от смены онлайн-пункта. Как бы ни старались конкуренты, а здесь люди уже имеют намного более выгодные условия.

О бизнесе на криптовалюте

Востребованность темы, по которой планируется «замутить» бизнес, имеет 2 стороны:

• степень востребованности услуги (товара) в обществе;
• конкурентные качества именно вашего бизнеса.

Успех возможен даже в том случае, если ни по одной из указанных сторон у вас нет абсолютного преимущества. Однако, наверное, не стоит пытаться «влезть» на рынок, если по всем «статьям» одни только условные минусы.

Запреты

Тема криптовалют в российской экономике, да и в хозяйственных моделях большинства стран мира, является потенциально запретной. Далеко не во всех странах виртуальные деньги запрещены (как в Индонезии, Вьетнаме или Киргизии, например), но там, где их оборот начинает становиться заметным на фоне местной (фиатной) валюты, там сразу же начинается завинчивание гаек. Причина подобного поведения правительств – свойства криптовалют:

1. Обезличенность – читай, анонимность пользования.
2. Трансграничность – то есть абсолютная нечувствительность к мерам, направленным на ограничение неконтролируемой миграции капиталов.

Обезличенность присуща и традиционным наличным (бумажным) деньгам. Именно поэтому усилия правительств направлены на планомерное выдавливание «кэша» из оборота с заменой его на безналичное денежное обращение.

В США в крупных городах встречаются магазины, где на входе висит предупреждение о недопустимости оплаты наличными деньгами

Обезличенность создаёт благодатную среду для теневой экономики, базирующейся на всевозможных

нарушениях закона (начиная от коррупции и заканчивая наркоторговлей и терроризмом). Именно поэтому власти так много усилий тратят на контроль в реальном времени движений по счетам своих граждан или предприятий. Криптовалюты грозят помножить эти устремления на ноль.

С другой стороны, людям присуще желание иметь собственную тайну (банковскую или же любовную – всё равно). Для того, чтобы такого противоречия не существовало, нужно чтобы государство признало, что с преступниками нужно бороться иными методами, чем при помощи тотального контроля за «заначками» своих граждан. Но это влечёт за собой переформатирование работы всесильных силовых органов – власть этого не любит.

Бегство капитала

Теперь трансграничность. Капитал бежит оттуда, где ему некомфортно. И здесь не так важны обещания высоких потенциальных ставок доходности, как реальная практика исполнения этих обещаний. Если владельцы инвестиций не уверены, что смогут не потерять свои ренты, образующиеся после инвестирования (не важно, по каким причинам), они никогда не станут ничего вкладывать в юрисдикцию этого государства.

Более того, даже резиденты этого государства, сумевшие сформировать ренту, будут стремиться вывести образующуюся прибыль из-под юридического воздействия властей этой страны, потому что они уверены, что внутри государства эти деньги находятся под угрозой быть отобранными.

Если традиционные деньги в каждом государстве в процессе мировой торговли проходят валютный контроль (т.е. государственные финансовые органы контролируют поступление валютной выручки экспортерам, соответствие цен рыночным у импортеров, корректность уплаты таможенных пошлин), то криптовалюту отследить и поставить ей заслон в виде запрета на транзакцию не представляется технически возможным. Кошелёк вообще может располагаться на сервере, расположенном за пределами данного государства.

Получается, что криптовалюта – идеальный инструмент для бегства капитала из страны. Чтобы этого не происходило, государству нужно бороться с коррупцией, ограничивать всесилие, а главное, вседозволенность всевозможных силовиков. Нужно создавать благоприятный налоговый климат для своих граждан и нерезидентов. В общем, требуется полноценная конкурентная борьба за инвестора. Какому ж князю это может понравиться?

Перспектива

Зачем так много времени тратить на анализ основных черт криптовалюты, которые так не нравятся властям? Да все для того, чтобы оценить перспективы бизнеса в целом. Представьте, вот появляетесь вы с вашим криптовалютным обменником. Это бизнес по созданию инфраструктуры для конвертации и агрегирования двух систем (фиатной и неодобряемой криптовалютной), который будет способствовать большему внедрению биткойна в народный хозяйственный оборот. При официальных сомнительных комментариях представителей исполнительной власти относительно перспектив внедрения виртуальных денег такой бизнес легко может оказаться вне закона со всеми вытекающими последствиями в случае, если госоценки подобной деятельности станут более радикальными.

При дальнейшем обосновании необходимости и возможности налаживания данного бизнеса представляется разумным исследовать все возможные «тормозящие» факторы и указать пути их преодоления.

Объем первоначальных финансовых вложений

Чтобы открытие онлайн-пункта обмена криптовалют не съело все ваши сбережения, необходимо быть заранее готовым к определенным затратам. В целом себестоимость такого проекта складывается из следующих пунктов:

• Реклама и маркетинг. Здесь все зависит от количества конкурентов по вашим направлениям обмена. Чем больше потенциальных соперников, тем дороже обойдется популяризация собственной точки. Расходы на рекламу могут варьироваться от пары тысяч рублей в месяц до бесконечности. Помните, что самостоятельное продвижение проекта возможно только при наличии профессиональных знаний и опыта. В противном случае удобнее заплатить деньги специалистам, которые привлекут нужную аудиторию клиентов.
• Технические моменты. Разработка самого обменника и настройка сайта иногда могут встать в копеечку его владельцу. Если делать все по минимуму и использовать стандартный шаблон, расходы остановятся где-то на планке в 5000. Написание под ключ и создание эксклюзивного пользовательского интерфейса обойдутся намного дороже.
• Приобретение цифрового резерва. Как я уже говорил выше, для обменника обязательно потребуется запас криптовалюты. Счет должен быть пополнен и реальными фиатными деньгами. Я не могу огласить точную сумму, так как все зависит напрямую от личных амбиций хозяина и направлений работы. Можно ограничиться несколькими сотнями тысяч рублей или же выделить десятки миллионов.

Сложно указать точную сумму стартового капитала, так как пожелания у всех разные. Если рассчитывать на скромное начало и стандартную базу, то первоначальный бюджет складывается примерно из 500 тысяч рублей. Но это минимальная планка, с которой начинается развитие подобного онлайн-проекта.

Проблемы технической реализации

Создание обменника (виртуального) представляет собой формирование диспетчерского центра. Количество таких диспетчеров может быть и небольшим (возможно, что хватит и одного человека), однако, этот человек должен перманентно следить за конъюнктурой рынка.

Бизнес по конвертации любой валюты состоит в том, чтобы покупать дешевле и продавать дороже (стандартная комиссионная схема). Минимум одна сторона сделки понятна – это клиентура. Но какая другая?

• это могут быть другие клиенты, которые хотят совершить сделку в обратном направлении. Однако далеко не всегда есть возможность сохранения баланса объемов спроса и предложения;
• проводить операции на открытом (организованном) рынке (в виде биржи) всё равно придется.

Последний пункт потребует:

• регистрацию аккаунтов;
• установку «следящего» программного обеспечения.

Речь идёт о достаточно обкатанном программном обеспечении в виде программ-роботов, способных выдавать усредненный курс по нескольким площадкам, а также сигнализировать о необходимости изменять курс на «ценнике» самого виртуального обменного пункта, если стоимости на бирже полезут за выставленные пределы.

Первой проблемой технического обеспечения является наличие роботизированного «следящего» за биржевыми котировками комплекса

«Открывать» пункт обмена валюты (что классической, что крипто) невозможно, если нет первоначального капитала в виде текущих валютных остатков. И чем больше ваш ассортимент (чем больше валютных пар вы готовы выставить на витрину), тем больше потребуется вложить в организацию бизнеса.

При конвертации криптовалюты деньги от клиентов зачастую принимаются не в виде банковских перечислений, а с многочисленных платежных платформ. Это означает, что необходимо обзавестись денежными остатками на каждой такой платформе, организовав там кошелёк.

Бизнес по конвертации требует серьезных вложений кассовых остатков

Организация технических моментов

Когда я задался вопросом, как сделать свой обменник биткоин, мне пришлось проштудировать немало специализированной литературы. Ведь одного желания явно недостаточно, нужно изучить матчасть и познакомиться с реальным опытом коллег. В итоге выяснилось, что все не так просто, как может показаться на первый взгляд.

Прежде всего, я выявил несколько целей, которые преследуют клиенты цифрового обменника:

• Пополнение электронных кошельков. Не все онлайн-системы активно работают с фиатом. Чтобы оплачивать покупки и совершать расчеты с использованием таких интернет-сервисов, необходимо обменять рубли и доллары на криптовалюту.
• Банальный перевод имеющейся суммы в реальных деньгах в цифру. Обычно этой услугой пользуются клиенты, желающие торговать на бирже, а также покупать и продавать что-то за счет различных криптовалют. Это наиболее популярный вариант.
• Отмывание средств, полученных нечестным путем. Если владельцу кошелька перевели определенную сумму за мошенничество или же другое незаконное дело, то ему необходимо тщательно запутать следы появления финансов. Для этой цели онлайн-обменник подойдет как нельзя лучше.

Вы можете и не знать точно, для чего именно на сайт пункта обратился клиент. Важно помнить, что программа должна всегда работать качественно и без перебоев. Основная цель любой такой интернет-точки – быстрый и безотказный обмен одной валюты на другую.

Как производится обмен средств через сервис?

Сервис работает следующим образом:

1. Посетитель заходит на сайт.
2. Выбирает валюту, которую отдает и которую хочет получить.
3. Заполняет поля с финансовой информацией – сколько нужно отдать и получить. Когда заполняется поле «Отдаю», сумма в поле «Получу» рассчитывается системой автоматически, и наоборот.
4. Заполняет прочие поля – почта, телефон, номера кошельков или карт.
5. Оплачивает обмен.
6. Получает нужную валюту на указанный счет.

ВНИМАНИЕ! Некоторые сервисы осуществляют обмен по предварительному заказу. К примеру, если нужной суммы в резерве нет, ее можно заказать либо попросить сообщить на почту, когда она появится.

На что обратить внимание в первую очередь?

Здесь я уже буду использовать личный опыт. Вот несколько основных пунктов, вопросы с которыми необходимо решать сразу же:

• Партнерская программа. Наличие реферальных ссылок сильно упростит процедуру наращивания клиентской базы. Первыми пользователями обменника стали мои знакомые именно по причине грамотно продуманной партнерки.
• Личный кабинет клиента. Очень важно получить в распоряжение контактные данные людей, обращающихся за помощью в обменный пункт в интернете (исключительно в маркетинговых целях). Для этого каждый пользователь должен автоматически получать доступ к личному кабинету, который будет создаваться при первой регистрации на ресурсе.
• Отдельные страницы в скрипте для каждого обменного направления. Это весьма перспективная тема для продвижения пункта на просторах интернета. Есть шанс, что сайт окажется в выдаче поисковиков.
• Блог в скрипте. Качественный контент – залог популярности онлайн-обменника.
• Автоматизация актуальных валютных курсов. Если выставлять цифры исключительно руками, есть риск допустить ошибку, которая в итоге скажется на прибыли. А еще это непозволительная медлительность, так как курсы меняются постоянно.
• Интуитивно понятный дизайн и адаптированный интерфейс. Первое впечатление, произведенное на клиента, как известно, исправить уже не получится. Поэтому сайт должен выглядеть надежным и привлекать оформлением страниц. Если перемудрить с расположением функциональных кнопок, можно оттолкнуть потенциального пользователя из-за сложности процедуры обмена. Все должно быть в меру и нацелено на удобство клиента.
• Качественный и надежный скрипт. Некоторые из них из-за наличия технических недостатков банально не попадают в мониторинги. Поэтому во избежание подобной неприятности необходимо уделить особое внимание правильности используемого скрипта.
• Защита от DDoS атак. Программа должна быть практически неуязвимой, иначе сайт будет постоянно тормозить и зависать в процессе работы. А кому нужен такой ресурс?
• Определенный уровень доступа для сотрудников обменника. В идеале операции с валютой необходимо обслуживать одному толковому оператору. Рабочая информация не должна быть доступной всем и каждому.
• Легкое администрирование сайта. Избегайте сложных и запутанных схем. В ваших же интересах быстрая смена установленных параметров и настроек без наличия каких-то особенных знаний.
• Простое управление базой почтовых адресов. Информационные рассылки и оповещения для клиентов должны запускаться без особых проблем. В противном случае работа обменника будет медлительной и неэффективной.
• Возможность самостоятельно настраивать ресурс. Если вы имеете постоянный доступ к коду скрипта, то доработать или улучшить процесс функционирования сайта будет очень просто.
• Добавление шлюзов валют. Платежи, совершаемые при помощи электронных систем, должны приниматься быстро и без задержек.
• Постоянная интеграция с мониторингами. Если ваш сайт не имеет онлайн-связь с системами поиска выгодного курса на просторах интернета, считайте, что обменник не работает. Клиенты просто не будут его находить среди огромного количества более шустрых конкурентов.

Только совокупность всех этих факторов и грамотное сочетание сильной технической базы с пониманием психологии клиентов помогают развивать бизнес в перспективном направлении. Если хоть одна позиция начинает проседать, прибыль сразу резко падает.

Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют

Возьмём не самую большую величину комиссии 2%. Если каждые сутки будет производиться обменов в среднем на общую сумму 5000 долларов, комиссионные обменного пункта составят 100 долларов в сутки, а в месяц около 3000 долларов.

Понятно, чтобы добиться подобного потока клиентов необходимо рекламировать обменный пункт в интернете и включить его в листинг на сайтах-мониторингах обменников. Самым важным фактором успеха будет безупречная работа обменного пункта с учётом тех важных потребительских свойств, о которых говорилось выше. Однако важна и реклама, чтобы об обменном пункте узнали новые клиенты, агрегаторы обменных пунктов и блогеры, которые пишут на тему криптовалют.

Как сделать обменник: поиск надежного скрипта

Итак, я определился с тем, что мне нужно для разработки доходного рабочего сайта. Однако обзавестись необходимыми позициями было не так уж и просто. Интернет оказался буквально напичкан разнообразным хламом. Времени на поиск я потратил немало.

Когда удалось определиться с функциями обменника, встал довольно острый вопрос, где же достать качественный скрипт. В результате тщательного мониторинга обнаружились следующие варианты:

• Купить на форуме или в онлайн-магазине. Пожалуй, это самый простой способ обзавестись скриптом. Вы платите определенную сумму и становитесь счастливым обладателем долгожданного алгоритма. Цена зависит от версии программы, её создателя, а также жадности самого продавца. Как правило, стоимость стандартного скрипта, подходящего для обменника цифровых монет, начинается с 10$ (на мой взгляд, единственный плюс данного варианта). Верхней планки попросту не существует. Однако всегда нужно помнить, что разработчик может внедрить в свое детище бекдор. Это своеобразный «черный ход», позволяющий мошенникам безнаказанно сливать капитал. Существует мнение, что как только на счетах сайта накопится определенное количество конкретной цифры, весь баланс переходит на кошелек нечестного создателя алгоритма. В качестве дополнительного минуса выступают всевозможные ошибки и технические недостатки, которые явно не понравятся клиентом пункта. Безопасность чужих скриптов тоже зачастую хромает на обе ноги. Такие программы не обновляются, поэтому быстро и незаметно для своих владельцев устаревают как технически, так и морально.
• Написать индивидуальный код самому. По сути, идеальный вариант развития событий. Программа будет на 100% защищена от вмешательства мошенников изнутри, так как только вы знаете все характеристики и особенности скрипта. Персональная система получается гибкая и оснащенная именно тем интерфейсом, который точно привлечет внимание большого количества потенциальных клиентов. Все юридические гарантии будут на стороне владельца скрипта. Но есть два существенных недостатка: высокая стоимость проекта (не меньше 6000$) и длительное время создания (от полугода). Каждая минута, когда сайт простаивает, отнимает у вас деньги.
• Приобрести готовый проект онлайн-обменника. Что может быть лучше полностью рабочего бизнеса, написанного под ключ? Многие продавцы предлагают пункты с высокой доходностью, которые даже упоминаются в каталогах типа Kurs.Expert и BestChange. Весьма заманчивый вариант с минимумом потраченного времени и сил на поиски отдельных составляющих. В перечень плюсов готового обменника входит эффективный запуск, техническая поддержка и обслуживание сайта (при наличии такой услуги), готовая база клиентов. Однако помните, что вы имеете дело с деньгами. В данном случае осторожность должна быть на высоте, если не хотите в первый же месяц обанкротиться. К минусам я отношу анонимность большинства продавцов и отсутствие гарантии обещанных «золотых гор». Есть риск покупки проекта с бекдором. Стоимость готового обменника начинается примерно с 11000$, что тоже не играет на руку покупателю. Клиентская база может на 80% состоять из случайных посетителей, которых вы на сайте больше не увидите.
• Купить скрипт у профессиональной студии, выдающей юридическую гарантию. В процессе создания обменника я пару раз вышел на подобные организации. При заказе у них рабочей программы можно выбрать из нескольких вариантов конфигураций. Вся покупка пройдет официально, разработчики несут полную законодательную ответственность за написанный скрипт. Как правило, такие студии могут дать контакты владельцев пунктов, которые подтверждают качество готовой работы. Еще одним преимуществом является высокая скорость запуска проекта и постоянное техническое сопровождение со стороны специалистов студии. Минусом является высокая стоимость – от 4000$.

Так как затягивать с запуском проекта мне не хотелось, а рисковать деньгами клиентов было очень опасно, выбор пал именно на четвертый пункт. Официальная студия давала все необходимые гарантии и высокую степень защищенности обменника.

Софт обменника заказывал здесь>>>

Итак, вопрос со скриптом был решен. Следующим пунктом был выбор домена и хостинга. Их я приобрел за пределами СНГ.

Популярные биржи криптовалют

Создано уже более 300 криптовалютных бирж. Согласно рейтингу CoinCap.io, доверенными можно считать 68 бирж. Среди них самыми крупными являются:

Binance (Мальта)

Биржа Binance была запущена в 2022 году в Гонконге, а потом переехала на Мальту. Всего за 2 года ей удалось вырасти из обычной криптобиржи до целой экосистемы, в которой сейчас работают как отдельные проекты, так и смежные. Binance Exchange, Binance Chain, Binance DEX, Binance Coin, Trust Wallet, Binance Launchpad — это только трейдинг и блокчейн продукты, связанные с криптовалютами. А есть ещё исследовательские, образовательные, благотворительные проекты.

Характеристики:

• Централизованная (плюс отдельно запущена децентрализованная);
• Нативная монета Binance Coin (BNB) и стейблкоин Binance USD (BUSD);
• Только криптовалюты в паре с BNB, BTC, ETH, TRX, XRP, со стейблкоинами USDT, PAX, TUSD, USDC, BUSD, USDS;
• Поддержка маржинальной торговли.

Торговая комиссия 0,02–0,1% для мейкеров и 0,04–0,1% для тейкеров (в зависимости от объёмов, также доступны скидки за счёт BNB), комиссия за ввод отсутствует, а за вывод она разная (в зависимости от выводимой криптовалюты). Пользователям доступны десктопные приложения для Windows и macOS, мобильное приложение для iOS и Android, а также API.

https://www.binance.com

Coinbase Pro (США)

Компания Coinbase была основана в 2012 году в Калифорнии, США. Её криптобиржа в первой версии называлась GDAX, а версия Coinbase Pro запущена в 2022 году. Платформа помимо трейдинга предлагает пользователям онлайн-кошелек Coinbase Wallet и стейблкоин USD Coin, а мерчантам — сервис Coinbase Commerce. Ещё у них есть премиум-сервис для институциональных инвесторов — особая биржа Coinbase Prime и спецхранилище Coinbase Custody.

Характеристики:

• Централизованная, с регистрацией в FinCEN;
• Нативный стейблкоин USD Coin (USDC);
• Торговля криптовалютами в паре с фиатными валютами USD, EUR, GBP, со стейблкоинами USDC, DAI, с монетами BTC, ETH.

Торговая комиссия 0–0,50% для мейкеров и 0,04–0,50% для тейкеров (в зависимости от объёмов), комиссия за ввод и вывод отсутствует. Пользователям доступны мобильное приложение для iOS и Android, а также API.

https://pro.coinbase.com

Bitstamp (Люксембург)

Биржа Bitstamp была создана в 2011 году в Словении; позже были открыты офисы в Лондоне и Люксембурге. Платформа позволяет торговать через обычный трейдинг-интерфейс и через pro-версию (для профессиональных трейдеров и хедж-фондов). Также предусмотрен сервис для институционалов — традиционных банков, брокеров, необанков, крупных финтех-компаний.

Характеристики:

• Централизованная, с регистрацией в CSSF;
• Обмен криптовалют BTC, ETH, LTC, BCH, XRP между собой, торговля ими в паре с фиатными валютами EUR и USD, есть даже фиатная валютная пара EUR/USD;
• Вывод и пополнение не только криптовалютами, но и с помощью банковских карт или счёта в банке.

Торговая комиссия 0–0,50% (в зависимости от объёмов), комиссия за ввод криптовалют отсутствует, а за вывод она разная (в зависимости от выводимой монеты). Ввод фиата — через SEPA бесплатно, через Wire 0,05%, через кредитную карту 5%; вывод фиата — через SEPA 3€, через Wire 0,1%. Пользователям доступны мобильное приложение для iOS и Android, а также API.

https://www.bitstamp.net

Каждая криптобиржа стремится предоставить пользователям особенные условия. Выбирая площадку, участники торгов обращают внимание на такие характеристики:

• Количество доступных монет/токенов и возможных торговых пар;
• Комиссия за ввод/вывод денег, а также за совершение сделок;
• Способы пополнения счёта и вывода средств;
• Ликвидность, суточный объём торгов;
• Защита пользовательских аккаунтов, надёжное хранение валют.

Как защитить код обменника криптовалюты

Я знаю случаи, когда в пик активности пользователей в результате массовой DDoS атаки сайт оказывался недоступным на целые сутки и даже дольше. Разумеется, это серьезно снижало популярность ресурса у людей, а владелец оставался без солидной доли выручки. Такие ситуации навели меня на мысль о том, как сделать обменник максимально защищенным.

Пришлось воспользоваться сарафанным радио и поискать умельца среди знакомых. Я решил не доверять посторонним специалистам, так как риск прогореть и подвести клиентов ресурса был очень велик. Поэтому я рекомендую всем желающим открыть свой онлайн-обменник криптовалюты обращаться только к проверенным экспертам по защите сайтов.

Выбранный мною специалист со своей работой справился на ура. Он увеличил безопасность проекта, усилил защиту на всех уровнях обмена, помог разобраться с противодействием атакам стиллеров. Ещё эксперт повысил планку анонимности сайта и разработал специальные инструкции по цифровой гигиене для операторов обменной точки.

Если вы хотите, чтобы проект работал долго и успешно, делайте упор не только на рекламу и яркий интерфейс. Не забывайте о надежности внутренних данных ресурса.

В этом сложно поверить, но при желании мошенники могут не просто устроить DDoS атаку, но и слить все деньги со счетов. Оцените уровень риска и объемы потерь. Если не хотите оказаться по уши в долгах, не скупитесь на услугах грамотного профессионала, который поставит максимальную защиту на скрипт.

Финансовая часть бизнес-плана

Сколько придётся вложить в бизнес на старте?

Начальные вложения включают (в рублях):

• оформление документов – от 10 000;
• создание сайта и ПО для работы обменника – 100 000;
• рекламная кампания на старте – 150 000;
• заработная плата сотрудников – 50 000;
• оплата хостинга – 5 000;
• оборотные средства для обмена – от 100 000.

Итоговая сумма – 415 000.

Сколько можно зарабатывать на обменнике криптовалюты?

Заработок зависит от ряда факторов.

Выделим главные из них:

1. Удобство пользования обменником. Выгодный курс – не самый важный критерий. Пользователи предпочитают работать с понятными им сервисами, где нет множества ненужных функций и дополнительных полей для заполнения.
2. Успех рекламной кампании. Этот фактор – главный. Он включает продвижение сайта в поисковой выдаче, а также прямую рекламу.
3. Конъюнктура рынка. Спрос на разные токены часто меняется. Сегодня популярен биткоин, завтра лайткоин, а послезавтра – новая разрекламированная монета. Чем быстрее внедряется возможность обмена нового токена, тем выше шанс на успех.
4. Репутация сервиса. Большинство пользователей предпочитает проверять информацию о новых сайтах-обменниках. Положительные отзывы должны преобладать, а для этого не должно быть недовольных клиентов. Чтобы получить отзывы, можно использовать поощрения пользователей. К примеру, тот, кто оставит честный отзыв, получит скидку на обмен.

Цифровая лихорадка продолжается. Рынок развивается, а молодые стартапы привлекают инвестиции при помощи ICO. Все это причины актуальности бизнеса на криптовалютах. Обменник – один из вариантов организации такого бизнеса.

Дизайн и оформление

Как показывает практика, пользователи оценивают сайт «по одежке». Если стартовая страница обменника не будет внушать доверие или же окажется непривлекательной, на большую клиентскую базу можно не рассчитывать.

Чтобы создать нечто функционально удобное и привлекательное, я собрал фокус-группу. Также пришлось провести специальный опрос среди знакомых. Я выбирал людей из разных возрастных групп, так как планировал привлечь максимальное количество клиентов. Узнав предпочтения и важные моменты, на которое обращают внимание потенциальные пользователи онлайн-обменниками, мы создали простой, но актуальный программный интерфейс. Все необходимые для обмена валюты кнопки расположили на видном месте, а со стартовой страницы убрали навязчивую анимацию, которая только перегружала и замедляла сайт.

Типы обменников и режим их работы

Существует несколько видов и типов обменников.

По типу работы:

1. Ручные. Конвертация валют осуществляется вручную операторами.
2. Автоматические. Большинство сервисов осуществляет автоматический обмен средств – это быстрее, удобней и экономней, так как не нужно оплачивать работу дополнительных сотрудников.
3. Полуавтоматические. Платежи обрабатываются в автоматическом режиме, однако оператор осуществляет контроль за тем, чтобы система работала исправно и транзакции обрабатывались без ошибок.
4. Оффлайн-обменники. Пользователь подает заявку на обмен через сайт, а сделка осуществляется в офисе компании.

По режиму работы:

1. Дневные. Работают только днем. Это касается не только ручных, но и некоторых автоматических обменных сервисов.
2. Круглосуточные. Функционируют круглые сутки, большинство не прекращают деятельность даже по выходным и праздникам. Исключительные случаи – это технические работы на сайте.

По количеству валют:

1. Мультивалютные. Оперируют с большим количеством криптовалют. Некоторые из них позволяют обменивать цифровые деньги на фиатные.
2. Моновалютные. Обменивают одну валюту на другую – фиатную, обычно биткоин или альткоин на рубли, доллары или евро.

Юридические вопросы и выбор платежных систем

Сразу скажу, что в интернете все интересующие ответы я не нашел. Владельцы уже существующих обменников свои секреты раскрывать не спешили. Время шло, проект простаивал, а ведь его надо было как-то зарегистрировать, желательно не нарушая закона. На форумах ответы были самые разные. Кто-то говорил про сложные системы обналичивания цифры. Другие утверждали, что существуют только за счет привлечения в проект подставных людей. Связываться с незаконными методами мне точно не хотелось. Вот несколько более подходящих вариантов, которые я сумел обнаружить в сети:

• регистрация в качестве ИП (все движения средств проходят строго официально и фиксируются соответствующими органами контроля);
• приобретение дорогостоящей японской лицензии (порядка 100000;);
• четкое соблюдение ограничений платежной системы (работа «как у всех»);
• заключение договора займа (ближе к операциям, проходящим в режиме офлайн).

Проанализировав все плюсы и минусы данных способов, я решил остановиться на третьем варианте. Надо сказать, что времени было потрачено немало. По каждому банку и платежной системе был определен доступный лимит обменных операций. Делалось все по принципу проб и ошибок. Работа эта продолжается и по сей день, так как перечень услуг и направлений постоянно расширяется.

Хочу выделить правило, которого я строго придерживался в начале открытия обменника. Мы не связывались с безналичными операциями, исходящими от юридических лиц (компаний и организаций). Делалось это для того, чтобы избежать сложностей, связанных с запутанной системой законодательного регулирования.

Telegram

1) Зайдите в telegram и вбейте в поиск @BotFather (бот для созданияботов). Выбирайте /newbot, затем придумайте имя обменнику (советую выбирать имя, связанное с биткоином и похожее на самые известныеобменники, но в любом случае – дело ваше), затем поставьте максимально информативную картинку. После создания бота, @BotFather пришлет вам токен (это id вашего бота). Cохраните его, далее его нужно будет ввести в скрипт.

2) Откройте с помощью блокнота или любого другого текстового редактора (notepad, sublime text и тп) скрипт, который прилагается схеме. Вам необходимо отредактировать пару строк: В token = «набор символов» вставляйте токен, который вам дал @BotFather В «WEBHOOK_HOST» – вставляйте IP-адрес сервера, где расположен бот (ранее упоминалось откуда брать IP) В «qiwi_addres»\«btc_adress» вставляйте свой биткоин адрес и номер киви В «btc» указываем курс обмена (рекомендую обязательно проверять курс qiwi-btc на сайтах обменниках каждый день, ставить своё значение чуть ниже или равное самому низкому там – зависит от степени вашей жадности :))

Важно: при вводе ваших данных не удаляйте никакие знаки, черточки, скобочки, запятые и тп!!! В самом скрипте вы можете увидеть текст поля в «акции», можете менять его так, как вам заблагорассудится, НО больше в скрипте ничего не удаляйте и не трогайте!

Всё, после проделанных действий, сохраните ваш файл (CTRL+S) и закройте тестовый редактор. Теперь вам нужно открыть скрипт при помощи Python, для этого нужно нажать на ярлык скрипта ПКМ и выбрать последнюю строчку, после нажать в типе приложения «изменить» и укзаать «python». Далее нужно открыть сам скрипт, для этого дважды нажмите на него ЛКМ, должна открыться командная строка, в которой будет много кода и надпись STARTED. Если вы всё сделали правильно, то поздравляю – ваш официально запущен!!! Для того, чтобы бот бесперебойно работал НЕОБХОДИМО держать его открытым на вашем дедике, ни в коем случае не закрывать. Вот так будет выглядеть ваш бот:

Выбор валют для онлайн-обменника

Правильно сформированная база крипты – это основа успешного ведения столь специфического бизнеса. Поначалу кажется, что чем больше монет предложить людям, тем активнее пойдет работа. Но на практике такое решение проявило себя не с лучшей стороны. Достаточно иметь хороший резерв из 10 наиболее популярных криптовалют. Процент комиссии с них несколько меньше, но количество обменных операций с лихвой это окупает. Для разнообразия я бы посоветовал включить в список пару специфических монет, если на них найдутся свои постоянные клиенты.

Чтобы определиться с валютой, я зашел на проверенный мониторинг БестЧендж. На нем есть вкладка «Популярные направления». Первые 15 наименований в списке и попали в мой обменник.

Как вы видите, мониторинг показывает более 180 вариантов. Если бы я использовал их все, то техническое оформление процедуры обмена надолго затормозило работу всего пункта. Такой ассортимент только запутает людей. Про операторов и говорить нечего, количество ошибок наверняка отпугнуло бы постоянных клиентов.

Советы по открытию обменника

Создание своего обменника — это серьезно, и подходить к делу надо соответствующе. Не стоит экономить, искать скрипты в интернете и доверять неизвестным разработчикам «из подвалов». В обороте будут миллионы рублей, поэтому нужно следить за безопасностью.

Еще несколько правил:

• проблемы определения курсов можно обойти, если использовать автоматизированные системы;
• запускайте контекстную рекламу для раскрутки бизнеса;
• отмечайте то, что вам особенно понравилось у конкурентов, и используйте у себя;
• находите время, чтобы как можно чаще обрабатывать заявки в полуавтоматическом режиме;
• собирайте положительные отзывы, просите клиентов их оставить;
• добавляйте свой сервис в системы мониторинга обменников;
• не задирайте процент комиссии за обмен, это отпугнет людей;
• лучше не ставить минимальный порог на сумму обмена (установите снижение процентов за обмен большой суммы);
• позаботьтесь о простом интерфейсе, в котором легко разобраться;
• добавляйте как можно больше контактов для связи;
• добавляйте свой обменник в Мегасток (сервис Webmoney);
• ведите новостную ленту, публикуйте записи часто, чтобы люди видели свежие данные.

Можно предоставлять дополнительные услуги. Например, услуги гаранта для проведения сделок в интернете. Открытие интернет-обменника дело не самое простое, но перспективное и прибыльное. Вашим сервисом будут пользоваться тысячи людей, за счет комиссии и игры курсами, вы можете получить внушительные суммы.

Подключение электронных платежных систем

Так как мы заказывали скрипт у надежных партнеров под определенный набор запросов, то конечный вариант рабочей программы уже имел все необходимые настройки. Однако каждую валюту надо было вносить ручным способом, что опять же отнимало определенное время. Направление обмена также прописывалось отдельно. Упрощало процесс наличие подробной инструкции к полученному скрипту. Благо, разработчики четно выполняли свои обязанности.

Если вы задумываетесь над тем, как сделать обменник криптовалюты, приготовьтесь к большому количеству ручного труда. Если выбор пал хотя бы на 15 базовых монет, то направлений окажется порядка 225 штук даже при самом грубом подсчете. И все это придется настроить в системе собственными руками во избежание возникновения технических ошибок.

Порядок действий будет следующим:

• указывается процент маржи;
• прописывается доход для рефералов;
• вводится объем партнерской скидки;
• отмечается комиссия систем электронных платежей (при наличии таковой).

Ошибка даже на 1 рубль приведет к печальным последствиям. А ведь заметить недочет будет крайне сложно. Как правило, все недостатки вскрываются уже после того, как был понесен финансовый убыток. Проявите особую внимательность при заполнении вышеуказанных пунктов.

Все эти процедуры заняли у нас примерно месяц непрерывной тонкой работы. Я лично перепроверял все пункты по нескольку раз, так как рисковать прибыльностью совершенно не хотелось.

Финальная настройка скрипта.

Создайте на рабочем столе вашего дедика папку «bot» и закидывайте туда скрипт (в папке \скрипт бота\), который прилагается вместе со схемой и два файла сертификата — server.crt и server.key. Далее вам нужно открыть порт 443.

Делается это очень просто, вам следует просто открыть командную строку cmd и прописать следующую команду: netsh advfirewall firewall add rule name=»open 443 port-2″ protocol=TCP localport=443 action=allow dir=IN Поздравляю, после этого этапа скрипт почти готов к использованию, остался последний шаг.

Обновление курса обменника

Чтобы поддерживать актуальность всех технических процессов, мы сразу указали примерное соотношение валют в момент заполнения рабочих направлений.

Опять же, все упиралось в удобство и адаптированность приобретенного скрипта. Так что я советую не рисковать при выборе программного кода.

Сразу после окончания работы по заполнению направлений запустился парсинг актуального валютного курса с BestChange. Я настроил закольцованное обновление необходимых валют по мониторингу. В результате курс менялся каждые 3 минуты, что было бы крайне проблематично сделать вручную. Процесс длился непрерывно в режиме 24/7. Но если в запасе какой-то монеты оставалось мало, операторы всегда могли самостоятельно настроить более выгодный курс обмена. Эта же функция выручала при сильных колебаниях стоимости криптовалюты в случае возникновения стихийных финансовых событий в мире.

Какие факторы влияют на формирование курса обмена электронной валюты внутри обменника?

Таких факторов 3. Это:

1. Текущий курс обмена основных оффлайновых валют (евро, доллара и российского рубля).
2. Количество ваших оборотных средств в данный момент времени. Так, при дефиците титульных знаков вы вынуждены будете снижать курсы электронных валют и на покупку, и на продажу. Если же речь пойдет о недостатке наличности, разумным решением станет повышение курса.
3. Конкуренция. Пользователи стремятся совершать обменные операции по выгодному для них курсу. Соответственно, вам придется учитывать текущие курсы в конкурирующих обменниках.

Прием денег от клиентов

Для обменного пункта была разработана специальная инструкция, которая сильно упрощала процесс работы с цифровыми активами. Там содержалась информация касательно введения номеров карт и электронных кошельков. Дополнительно были пункты, объяснявшие настройку лимитов по суммам и количеству операций, а также переключение счетов в случае отсутствия одной их валют.

Инструкция очень облегчила автоматизацию обмена. Большая часть сделок находилась в пределах 200$. Если осуществлять их все только вручную, то оператор обязательно где-нибудь да ошибется. Ведь количество операций огромное, а от человеческого фактора никто не застрахован. Поэтому мы постарались все автоматизировать по максимуму, чтобы сотрудник обменника только контролировал и проверял процедуру перевода одной монеты в другую.

Операторы имели отдельную инструкцию к каждой платежной системе. При этом я лично позаботился об усилении аутентификации. В результате одобрение перевода могло быть получено только с одного компьютера или мобильного телефона. Все пароли в обязательном порядке менялись каждые два дня.

Валюта хранилась только на бирже и преимущественно на балансе «холодного» кошелька. Здесь тоже пришлось поработать над степенью защищенности денег. Системы безопасности биржи нам явно было мало, так как речь шла о суммах, принадлежащих сторонним лицам.

Доходность с каждой операции и направления можно было поменять вручную через режим администратора в самом обменнике. Это позволяло контролировать средний уровень маржинальности. Конечно, популярные направления приносили небольшую прибыль, но достаточное количество клиентов поддерживало нашу ликвидность. Грамотно настроенный парсинг позволял программе находиться на строках мониторинга даже с учетом наложенной комиссии.

Стоит ли ввязываться в затею

Итак, возможные факторы риска.

Виртуальные деньги вне закона

Вероятность ситуации, когда криптовалюты (в их натуральном виде, со всеми их полезными для общественности характеристиками) будут признаны вне закона есть, причём вполне реальная.

Эту ситуацию можно сравнить с так называемой «обналичкой» – искусственным выводом безналичных средств в тень для целей избежания налогообложения, как правило. Криптовалюты могут существовать в фактическом обороте довольно долго (как и «обналичка»), но затем в один ужасный момент все инфраструктурные узлы будут перекрыты, а действующие лица и исполнители:

• получат финансовые проблемы в связи с образованием задолженности из-за неминуемо арестованных средств;
• получат реальное тюремное заключение.

Если вы не боитесь этих проблем и готовы бороться с противодействующими вам официальными карательными органами, то тогда этот бизнес для вас

Инфраструктура «на доверии»

Что такое обменник? В классическом варианте вы приходите в пункт обмена валюты, достаете $100, кладёте их в лоток в окне кассира, последний проверяет их на фальшивость, затем выдаёт вам сумму по курсу в отечественной валюте. И даже здесь возможны «недопонимания» и откровенное мошенничество. Вдруг вместо $100 кассир фиксирует только $10, а если сумма оказывается на несколько порядков побольше, то под предлогом проверки кассир удаляется через заднюю дверь помещения…

Пункт обмена виртуальной валюты вообще представляет собой интернет-сайт. Туда невозможно прийти, взаимодействующие лица не видят друг друга. Как же устроен процесс конвертации?

Организаторам обменного пункта необходимо организовать наличие кошельков в разных платёжных системах и, желательно, расчетных счетов в наиболее популярных банках. И, конечно же, потребуются криптовалютные кошельки для виртуальных денег. Сама технология обмена устроена по принципу СВОП-операций («ты мне здесь, я тебе там»). Непосредственного обмена не происходит. Владелец обменника и клиент просто обмениваются своими активами по заранее договоренному курсу. Дорожная карта клиринга выглядит следующим образом:

• клиент (при общении со службой поддержки обменного ресурса) изъявляет желание провести обменную операцию и осуществляется договоренность по курсу. Клиент получает реквизиты, куда он должен перечислить имеющиеся у него на руках активы, и предоставить данные своего счета для того, чтобы потом получить возмещение;
• далее клиент осуществляет перевод;
• диспетчер отслеживает сумму и делает возмещающий перевод.

Для организаторов ресурса все осуществляется по предоплате. Но вот клиент рискует:

• ведь его могут обмануть;
• о нем могут забыть;
• в обменнике могут внезапно кончиться средства в нужной форме,

и пр. Гарантий в Интернете никто предоставить не может. Поэтому очень важна репутация. Об этом следующий пункт.

Репутация

Её нужно выращивать, поддерживать, в общем, следить за ней постоянно.

Для этого необходимо:

• осуществлять интернет-раскрутку;
• присутствовать в качестве обсуждаемой темы на наиболее популярных интернет-форумах;
• и самое главное – быть включенным в базу данных различных сервисов-агрегаторов. Данные интернет-ресурсы объединяют данные от многочисленных бирж и виртуальных обменников, публикуя не только актуальные курсы обмена, но также и данные о текущих остатках. В итоге по запросу пользователя (клиента) выдаются только те обменники, которые удовлетворяют его требованиям, а главное, реально обладающие средствами в нужном формате для осуществления интересующей конвертации. Одним из наиболее популярных сервисов-агрегаторов является bestchange.ru.

Проблемы доверия со стороны клиентов (в общем виде) понятны. Но доверие требуется и со стороны

участников проекта – физических лиц, на которых будут регистрироваться соответствующие кошельки в платежных системах, а главное, расчетные счета в банках. Зарегистрировать всё на одного человека невозможно. Скорей всего, придется «делегировать полномочия», то есть придётся нанять (или взять в долю) людей, на счета или кошельки которых будут перманентно поступать крупные суммы денег (или мелкие, но много). Конечно, эти деньги будут в дальнейшем уходить на те же биржи (аккаунты на которых лучше контролировать уже исключительно самостоятельно), но некоторое время они будут находиться в полном распоряжении этих наемных (либо привлеченных) людей, которые запросто могут предпочесть синицу в руках, чем перспективы долгосрочного сотрудничества.

Если у вас есть команда людей, которым вы можете доверять без страха быть обманутым, тогда шансы на создание успешного конвертационного бизнеса в виртуальном пространстве у вас велики

Вот два основных тезиса, которые могут «тормознуть» вас на старте. Проблемы связанные с ними, нужно разрешить еще до начала реализации проекта. Однако не нужно думать, что это единственные трудности. Это всего лишь необходимые условия, но отнюдь не достаточные.

Управление валютными резервами

Скрипт должен качественно работать с деньгами и проводить своевременную регистрацию каждой операции. Я мог в любой момент вывести отчет об оборотах и величине прибыли организации. Также приходилось сверять суммы, прошедшие через платежные системы с объемом валюты, зафиксированным нашей программой. Это делалось для выявления возможных ошибок и контроля реального остатка денег.

В нашем обменнике всеми отчетами заведовали операторы. Специалистов было двое, и работали они с графиком 2/2. При этом сотрудники пункта не были знакомы. Каждый имел персональный защищенный аккаунт. Оператор мог проверять работу своего напарника на предмет ошибок. В случае обнаружения недочета внимательный контролер получал небольшую премию.

Каждую неделю в обменнике проходила общая сверка остатков и оборотов. Инвентаризацией занимался отдельный человек. Мы называли его должность бухгалтер по сверке.

Все доступные запасы вводились в скрипт, поэтому мы всегда могли оценить текущую ситуацию и выгрузить верные отчеты. Поначалу я ограничивал бюджет 10000$ фиата и 3 монетами BTC.

В случае обнуления одного из резервов запасы пополнялись путем закупки валюты у других обменников.

Не все шли нам навстречу, так как среди конкурентов построить партнерские отношения всегда непросто. Если рынок крипты лихорадило, и курсы менялись с бешеной скоростью, определенные цифровые монеты могли стоить баснословно дорого. Тогда же случался и дефицит виртуальных активов. Однако подобные ситуации возникали крайне редко.

Я могу сказать, что контроль резервов не той уж и сложный на самом деле. Огромные запасы просто отягощают карман, так как вряд ли понадобятся в таком размере. Доход обменника не зависит напрямую от объема резерва. Прибыль меняется от количества совершенных операций за сутки. В среднем на активный пункт понадобится порядка 30000$ и 3-4 монет BTC.

Настройка:

Для начала нам потребуется хостинг (дедик) – называйте как хотите. Я пользуюсь и рекомендую этот: ТЫК . Если воспользуетесь моей ссылкой, то получите 100 RUB на счет аккаунта и ваш хостинг будет стоить 260 рублей (дешевле не найдете)

После покупки хостинга открываем файлы, которые вы скачали ТЫК пароль как обычно rest-zone.ru

Важно: все программы устанавливайте на ХОСТИНГ (ДЕДИК), не на ПК, это необходимо в целях безопасности!!!

Перекидывайте всю папку на дедик (вместе с содержимым): Win32 OpenSSL v1.1.0h Light, total commander, схема и Python.

Рекомендую проверить соответствие версий в файле и на официальном сайте: ТЫК . Если ваша версия старее, то скачиваем самую новую версию с сайта и кидаем её в папку (старую просто удаляем ).

Кликаем по данному файлу и делаем всё в точности, как на скриншотах ( если будут проблемы, то следует открыть от имени администратора )

Заходим вы командную строку cmd и прописываем следующие команды: pip install pytelegrambotapi и после загрузки пишем pip install cherrypy – переходите к следующему шагу ( консоль не закрывайте!!! )

Создайте самоподписанный сертификат SSL. Для этого: откройте total commander и в нём войдите в папку со скриншота, в нижней строке с:\OpenSSL-Win32\bin пишите cmd:

Затем переходим по ссылке: ТЫК Вводите в открытый cmd все коды по порядку. После ввода первого кода вам нужно написать пароль (я пишу 11111111 (8 единиц)). ВНИМАНИЕ: пароль никак не отображается в консоли при вводе, поэтому мысленно считайте и проговаривайте ваш пароль!

Подтвердите пароль и начните вводить вторую строку. Далее снова введите пароль, больше он вам не понадобится нигде и никогда.

В редких случаях может выдавать ошибку, тогда перезагрузите ПК и повторите ввод заново.

Если всё успешно, то пропускаем все поля клавишей Enter, кроме выделенного стрелкой (см. скриншот), там необходимо ввести IP-адрес вашего дедика (должен быть указан на сайте):

После ввода пропускаем кнопкой Enter все оставшиеся поля. Затем вводите четвёртую строку и закрывайте cmd. Сертификат создан!

Вновь открывайте total commander и сортируйте по дате создания файлы, в самом верху должен появиться файл server.crt – откройте его. Выполняйте всё в точности, как на скриншотах, затем дважды жмите OK и закрывайте.

После всех выполненных действий закрывайте total commander и переходите к следующему пункту.

Как сделать обменник популярным: правила маркетинга

Вы наверняка прекрасно понимаете, что такой ресурс сильно отличается от стандартных сайтов, интернет-магазинов или простых блогов. Это весьма специфический бизнес, продвигать который тоже необходимо, следуя определенному алгоритму. Плюс еще потребуется учитывать серьезную конкуренцию. Однако наличие большого числа соперников говорит и о потребительском спросе на услугу. Следовательно, вам есть смысл повышать популярность своего обменного пункта. Делается это следующими методами:

• Обучение сотрудников ресурса. Хорошим подспорьем станут подробные инструкции с дельными советами. Очень важно, чтобы операторы разбирались в системе, умели выявлять ошибки и знали, как необходимо поступить в случае возникновения спорной ситуации. Чем грамотнее будут сотрудники обменника, тем быстрее и качественнее он будет работать.
• Система оповещения клиента. Так как криптовалюта обменивается достаточно долго, человек всегда переживает за сохранность своих средств. Ведь он просто перевел деньги в интернете непонятно кому. Налаженная система оповещения пользователя должна сообщать человеку о каждом этапе передвижения валюты. Делать это можно при помощи смс, электронной почты или сообщений в мессенджерах.
• Прозрачная система поощрения рефералов. Все участники должны понимать, какое вознаграждение их ждет в случае успешного выполнения определенных правил.
• Живые отзывы на сайте. Ресурс должен заполучить доверие клиентов. Люди любят видеть, что проект постоянно пополняется реальными отзывами со стороны таких же пользователей, как и они сами. Это говорит об активности обменника и высоком качестве его работы.

В целом такой бизнес можно смело назвать прибыльным. Однако его владелец должен изрядно попотеть, чтобы создать действительно качественный пункт по обмену криптовалюты. Помните, что на технических аспектах и защите нельзя экономить. Только тогда проект начнет приносить стабильный доход своему хозяину.

Как организовать бизнес: пошаговое руководство

Создание сайта

Сайт – лицо обменника. От него зависит успех такого сервиса.

Сайт должен соответствовать требованиям:

1. Быть простым в использовании.
2. Иметь хороший дизайн.
3. Работать исправно – быстро загружаться и обрабатывать запросы.
4. Иметь простое и запоминающееся доменное имя.

Варианты создания сайта:

1. Сделать самостоятельно – полностью самописный или при помощи готовых шаблонов.
2. Заказать у профессионалов.

ВНИМАНИЕ! Рекомендуется заказать сайт у профессионала. Отдельно следует уделить внимание безопасности сайта, ведь через него будут проходить немалые финансовые потоки.

Как получить разрешение на ведение бизнеса?

В 2022 году президент РФ поручил правительству разработать законодательство, регулирующее оборот криптовалют в России.

25 января 2022 года Минфин опубликовал законопроект, в котором криптовалюта – это цифровой актив, а не деньги. Это значит, что торговать этими активами можно только на биржах.

Позиция Центробанка по отношению к цифровым валютам негативна. Представители ЦБ называют биткоин и другие валюты пузырями и финансовыми пирамидами. Такая позиция высказывалась представителям регулятора в устной форме.

Для предпринимателя это значит, что для открытия бизнеса ему придется регистрировать юрлицо. Согласно регулятивному законодательству осуществлять обмен токенов могут только юридические лица, которые соблюдают законы №39-ФЗ «О рынке ценных бумаг» или № 325-ФЗ «Об организованных торгах».

Заключение договоров с платёжными системами

Чтобы полностью узаконить деятельность и автоматизировать работу обменника, дополнительно нужно заключить соответствующие договоренности с платежными системами.

Чем больше партнеров – платежных систем, тем больше выбор у клиента. Это делает сервис более удобным и функциональным, поэтому не следует ограничиваться несколькими платежными системами – чтобы удовлетворить потребности каждого клиента.

Комиссия обменных пунктов

Доходность обменника – это комиссия за обрабатываемые транзакции. Обычно она выше, чем на биржах.

Однако выставлять высокие расценки – это риск потерять клиентов. Конкуренция способствует снижению стоимости услуг.

Чтобы не терять крупных клиентов, им обычно делают скидки. К примеру, при обмене от суммы, эквивалентной 1 тыс. долларов, комиссия снижается на 0,3%. В отдельных случаях условия сделки обсуждаются с менеджером.

Реклама сервиса

Запускать такой сервис без предварительной рекламной кампании не имеет смысла.

Варианты продвижения:

1. СЕО-оптимизация сайта. Это нужно, чтобы сайт попал в ТОП поисковой выдачи Яндекса и Google.
2. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдаче. Она не менее важна и на начальном этапе обязательна по многим причинам – приводит прямых клиентов, увеличивает посещаемость сайта, а это полезно для СЕО.
3. Социальные сети. Таргетированная реклама и реклама в пабликах – дополнительный источник привлечения клиентов.
4. Информация на тематических сайтах. Есть множество площадок, посвященных цифровым валютам. Они сдают в аренду место для рекламы.

Лучше всего использовать все эти способы продвижения. Каждый из них – это возможность поиска нового сегмента аудитории. Чем больше источников, тем выше охват ЦА.